Analiza poziției de chips-uri - cartofi ruși - în orașul de piață Izhevsk - Marketing
Pentru a participa la reclame TV „cartofi rusesc“ și stele internaționale atrase.
În politica sa de marketing „Russkart“ SRL utilizează în mod activ loterii.
2. CERCETARE CHIPS CUMPARATORI DE PIAȚĂ
Pentru a studia cumpărătorii, atât cumpărătorii reale și potențiale ale unui chestionar al produsului experimental (Anexa 1). 40 respondenți au fost intervievați. Chestionarul conținea 13 întrebări: despre preferințele unui anumit brand de chips-uri de cartofi, un anumit gust de chipsuri de cartofi, despre cât de des acestea sunt cumpărate pe cunoștință cu diferite mărci și altele.
Ritmul tot mai mare de viață face ca toate cele mai urgente așa-numitele produse de tip fast-food, care includ si chips-uri. Va oferim o serie de întrebări pentru a obține informații cu privire la statutul mărfurilor pe preferințele pieței și ale clienților.
1. Ce cumperi de multe ori pentru a satisface foamea?
a) plăcinte, gogoși, hot dog; (72,5%)
2. Cât de des ai jetoane?
a) aproape în fiecare zi; (0%)
b) de 2-3 ori pe săptămână; (28%)
c) de mai multe ori pe lună; (39%)
d) cel puțin 1 dată pe lună. (33%)
3. În ce scop ați cumpărat chips-uri?
a) să aibă o gustare, rapid pentru a satisface foamea; (39%)
b) ușor de mestecat, atunci când nu ai nimic de făcut; (13%)
c) în cinema / vizionarea TV; (33%)
g) dragoste / vreau doar sa; (15%)
4. Care este ambalajul de chips-uri de cartofi pe care le cumpărați de obicei?
5. Ce marca de chips-uri pe care o preferați?
a) cartofi rusesc (35%)
13. nivelul de venit?
a) sub valoarea medie (5%)
c) mai mare decât media (12,5%)
Studiul a implicat în principal oameni de la 18 la 25 de ani. Studiul a constatat că implicarea în achiziționarea de chips-uri pentru a satisface foamea este scăzută (15%). Cele mai populare plăcinte, gogoși și hot-dog (72,5%).
Printre consumatori există patru grupuri: cel mai activ - cumpărare chips-uri aproape in fiecare zi (printre respondenți nu au întâlnit o singură persoană), 28% chips-uri cumpăra de 2-3 ori pe săptămână, 39% chips-uri cumpăra o dată pe lună și 33% mai putin probabil de a dobândi chips-uri o dată pe lună.
În ceea ce privește preferințele de marcă, nu există nici o îndoială brand lider „Lay`s“ (41%). Acest lucru se datorează faptului că societatea este foarte desfăcută marca lor să investească o mulțime de bani.
Calcularea cotei de piață a fiecărui brand:
Mark cartofi din Rusia:
Potrivit Estimați arată că piața este oligopol, iar compania ia pozitia de lider cu Frito Lay, aceasta nu poate fi numit de companie monopolistă o cotă de piață de 41%, deoarece Compania „Russkart“ are o cotă de piață de 35%, ceea ce este foarte important tsyfry. Aceste companii sunt lider vânzările de chips-uri din România. Alte companii au o cotă de piață mult mai mică. Și, ca urmare, puterea de piață mai puțin pe piață.
3. CHIPS piață: segment Capacitate CHIPS POZIțIONARE „Cartoful RUSĂ“
de marketing de masă - vânzătorul este angajată în producția de masă, distribuția masei și promovarea vânzărilor în masă a aceluiași produs pentru toți cumpărătorii dintr-o dată. Mărfii și de marketing diferențiate - vânzătorul produce două sau mai multe produse cu proprietăți diferite, design diferit, diferite de calitate în ambalaje diferite. Aceste produse sunt concepute pentru a face apel nu numai la diferite segmente ale pieței, ci pentru a crea o varietate de cumpărători. Vizați de marketing - vânzătorul face o distincție între segmentele de piață, selectează una dintre ele sau mai mult, precum și dezvoltarea de produse și sisteme de marketing pentru segmentele selectate.
Pentru a evidenția printre totalitatea grupurilor individuale ale clienților efectuate segmentarea pieței, în. inclusiv și de caracteristicile demografice (sex, vârstă) și caracteristicile comportamentale (intensitate de utilizare). Următoarele grupuri pot fi identificate:
2. frecvența de cumpărare
- aproape în fiecare zi;
- de mai multe ori pe săptămână;
- de mai multe ori pe lună;
- cel puțin 1 dată pe lună.
3. Prin achiziționarea obiective:
chips-uri de cartofi „comparabili rusesc“ chips-uri și „Estrella“
Se calculează indicele de competitivitate. Pentru a face acest lucru, vom găsi indicele de calitate (în general) și indicele prețurilor.
Indicele de calitate (total) suma indicilor de calitate, confort și ambalarea mărfurilor:
;
;
;
IKACH = * 0,4 + 1,28 1,14 * 0,3 + 1,25 * 0,3 = 1,23.
Chips de cartofi "Rusă" chips-uri outperform "Estrella" pentru o calitate cu 23%.
Chips de cartofi "Rusă" chips-uri mai ieftine "Estrella" cu 15%.
Acest lucru sugerează că chips-uri de cartofi „Rusă“ chips-uri outperform „Estrella“ Competitivitate 36%.
Pentru a determina potențialul de vânzări anuale de pe piață este necesară pentru a evalua capacitatea de piață cip prin procesul de eliminare conform formulei lanțului:
Q = Qmax * (1-Y1) * (1-Y1) * ... * (1-Yn)
în cazul în care Qmax - numărul total de cumpărători, oameni. Echivala la numărul total de locuitori din Izhevsk = 619 468 de persoane;
n - numărul de grupuri de cumpărători care nu devin cumpărători reale;
Y1 -. Copiii de până la 5 ani -33 109 persoane = 5%
Y2 - persoane cu vârsta mai mare de 60 de ani. - 86102 persoane = 13,9%
Y3 - cumpărătorii preferă bunurile concurenților = 39%
Dacă luăm în considerare faptul că clientul mediu face o achiziție, de 2 ori pe lună, și preferă ambalajele în '28 suma anuală de vânzări:
QP = 309 083 * 2 * 12 = 7417992 de ambalare sau de 207704 kg pe an.
Astfel, în consumul cip este implicat aproximativ 50% din populația de Izhevsk. se poate concluziona, pe baza acestor date, că întreaga valoare a audienței consumatorilor în aproximativ 309 000 de persoane. În principal, consumatorii de chips-uri este de tineri - persoane cu vârsta mai mică de 25 de ani.
4. RECOMANDĂRI PENTRU ÎMBUNĂTĂȚIREA SITUAȚIA PE PIAȚA CHIPS „cartof rusesc“
Pentru a îmbunătăți poziția de chips-uri „cartofi rusesc“ de pe piață analizează cerințele pentru acest produs.
Rezultatele analizei și recomandările sunt prezentate în tabelul 4.
Tabelul 4 - Rezultatele chips-uri de analiză are nevoie de „cartof rusesc“
Semne care descriu necesitatea
Concluzii și recomandări pentru a îmbunătăți situația, „cartof rusesc“ de pe piață
chips-uri de poziționare pe piață cumpărător
Scopul lucrării a fost de curs de a analiza poziția de cartofi ruși cipurilor „pe piață a orașului Izhevsk și să facă recomandări pentru îmbunătățirea dispozițiilor sale.
În acest scop, a avut loc colectarea de informații despre produs și produsele concurente în cele cinci puncte de vânzare, precum și studiul de cumpărători, atât reale și potențiale, prin intermediul unor chestionare.
În această lucrare au fost monitorizate element pentru a determina gradul de răspândire în piață, nivelul de saturație al mărfurilor, cererea pentru marfa. De asemenea, a produs un sondaj de cumpărători pentru a determina caracteristicile de bază ale cumpărătorilor și preferințele de cumpărare. Ca urmare, chestionarul a fost de gând pentru a acoperi o mulțime de informații relevante cu privire la consumatorii de bunuri, preferințele sale în ceea ce privește bunurile. Principalele caracteristici ale piețelor de produse investigate: segmentele de piață, dimensiunea pieței și poziționarea produsului pe piață, care utilizează datele de observare și interogatoriu.
Acesta a identificat segmentele cele mai atractive de pe piață, precum și poziționarea mărfurilor transportate cipurilor cartofi ruși“.
Principalii cumpărători de cartofi ruși chips-uri „sunt tineri cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, cu un nivel mediu de venit, pentru a face cumpărături în magazine și supermarket-uri în scopul unei gustare sau rapid satisface foamea.
LISTA DE LITERATURĂ HAND
4. prelegeri pe curs de marketing.
1. Ce cumperi de multe ori pentru a satisface foamea?