Care este dimensiunea pieței

Capacitatea de piață - este valoarea acestor bunuri sau servicii care sunt oferite și trebuie să fie achiziționate în cadrul pieței (segmentul de piață). Capacitatea de piață - volumul de tranzacții de cumpărare și vânzare de bunuri sau servicii efectuate de un anumit teritoriu (piața teritorială) sau într-o anumită industrie (piața comercială).

Capacitatea de piață se caracterizează prin mărimea cererii de consum, egală cu valoarea ofertei de mărfuri. În orice moment dat, capacitatea de piață este măsurată, și anume volumul ofertei și a cererii este exprimată în unități monetare și fizice vândute, și, prin urmare, bunurile sau serviciile achiziționate.

Nimic nu este mai simplu și mai sofisticate în marketing decât definiția capacității pieței. O problemă cu o minte pare destul de normal - să știe câți concurenți vinde pentru o anumită perioadă de timp, se adaugă importul și exportul scăzând (dacă este cazul), în timp ce nu uita să ia în considerare vânzarea companiilor lor.

Cu toate acestea, pentru toate activitățile sale ca șef de marketing, am văzut foarte puțini competitori care sunt gata să împărtășească aceste informații, și mai mult, majoritatea dintre ele încearcă să interfereze cu pregătirea acestor date. Am semna cu o mulțime de trucuri, care sunt de marketing departamente, în scopul de a obține numerele dorite. În plus, chiar și obținerea unei anumite date concrete cu privire la importuri și exporturi, reflectate în bazele de date vamale, lasă mult de dorit, și, uneori, diferă de imaginea reală uneori din motive evidente pentru orice importator.
După o imagine sumbră ridică întrebarea: „Se pare că dimensiunea pieței nu poate fi determinată?“ Din fericire, este posibil, marketerii au venit cu o serie de tehnici pe care le puteți utiliza pentru a rezolva această problemă.

piață capacitanță (calculat, predictiv) - valoare de piață a capacității obținute pe baza metodelor de calcul. Măsurători rezervor sunt caracter variantă, și deci valoarea rezultată poate varia în funcție de colectarea datelor și tehnicile formule de calcul. Utilizarea simultană a mai multor abordări crește probabilitatea de a obține rezultate precise și lipsa de informații este aproape singura alternativă acceptabilă.

Metoda de fabricație pentru determinarea capacității de piață

în teorie, această metodă este, de asemenea, găsit sub numele de „pe baza caracteristicilor structurale ale pieței.“

Capacitatea totală de piață (E) va fi calculată. E = P + V imp - V balon V MOD ex +.
unde P - volumul producției în țară în perioada analizată,






V și V ex imp - valoarea importurilor, respectiv, volumul și exporturilor,
balon V MOD - valoarea modificării volumelor stocurilor la începutul și la sfârșitul perioadei

Determinarea dimensiunii pieței asupra creșterii sectorului

Linia de jos este calculul capacității de piață prin extrapolarea pe creșterea sa în ultimii câțiva ani sau mai mult, cu condiția stabilitatea macro. Astfel, pentru containerul de bază este luată o anumită perioadă de timp și înmulțit cu factorul de creștere a pieței.

E = E * creștere k prsh.
În cazul în care E prsh - capacitatea perioadei precedente, luată ca bază,
k creștere - factorul de creștere (creștere de 5% a coeficientului ar fi egal cu 1,05).

Metoda Index panou de cercetare

uneori este numit uneori se numește „metoda de panouri Nielsen.“ Pentru a calcula capacitatea bazată pe panoul de vanzatori de pe piață, atunci când se utilizează această tehnică, avem următoarea formulă

E = (Σ (Vin - V Ik) + R i) / K n * 12 / T * Kobsch. i = 1, ... K n,
În cazul în care volumul Vin și V Ik stocurilor la începutul și la sfârșitul perioadei de studiu în magazin i-lea
Etc. Volumul I al vânzărilor în magazin i-lea în timpul perioadei de studiu
K n numărul de magazine incluse în panoul
T perioada pentru care datele sunt colectate, exprimate în luni
Kobsch numărul total de magazine de vânzare a produsului investigat.

Metoda bazată pe indicele puterii de cumpărare

Metoda se aplică în primul rând pentru a evalua capacitatea piețelor regionale, cu condiția ca capacitatea întreaga piață este cunoscută. Astfel, avem

EP = E * și PC.
În cazul în care capacitatea de EF a pieței regionale,
Și indicele puterii de cumpărare a pieței regionale, în calculul care este cu ponderile reprezentat proporția veniturilor disponibile, comerțul cu amănuntul și a populației față de țară.

(Σ (Vin - V Ik) + R i) / K n mai numit panoul index

O schemă foarte similară este utilizată pentru a efectua calcule de pe panoul de consum. Trebuie amintit faptul că „panoul de cercetare al metodei indicelui“ pentru unul și același produs folosind panoul de tehnici vânzătorii trebuie să se potrivească cu panoul de client.

Metoda pe baza normelor de bunuri de consum

Această tehnică este utilizată pentru a dobândit în mod sistematic și bystroraskhoduemyh produselor de consum (de exemplu, pasta de dinti). Baza formulei este cantitatea de consum într-o referință la produs. Apoi, calculul capacității ia forma

E = Σ D i * C * T i.
În cazul în care D i cantitatea de utilizatori din grupul selectat,
Cu valoarea consumului de produs la aceeași adresă,
T i frecvența tratamentului pe an.

Metoda însumării de primar, recurente și vânzări suplimentare
În parte, această metodă este familiară prin prisma vânzărilor repetate de bunuri de folosință îndelungată. În acest caz, o abordare simplificată, asociată cu termenul de unitate de servicii și numărul total de mărfuri în uz, ceea ce face

Epovt = V * (1 / T cl).
În cazul în care V este volumul total al mărfurilor fiind în uz,
T cl durata de viață a produsului.

Ne întoarcem acum la dimensiunea totală a pieței pentru bunuri de folosință îndelungată, utilizând volumul vânzărilor primare, recurente și suplimentare. Trebuie amintit, piața de vânzare primară este rezumată de la cei care achiziționează pentru prima dată produsul; piață suplimentare de vânzări - unul dintre cei care primește mărfurile la deja existente. prin urmare
E = EPER Epovt + + Edop
Dimensiunea potențială a pieței - conceptul de introducere artificială în marketing și nu are nici o valoare practică în legătură cu definiția „capacității de piață“. În schimb, conceptul de dreptul de a utiliza conceptul de cererea potențială și potențialul de aprovizionare, posibil în anumite condiții.