Determinarea dimensiunii pieței - studopediya
Sub capacitatea de piață va înțelege domeniul de aplicare al produsului (Uslu-Gl), care poate fi realizat într-o anumită perioadă de timp pe piață (de obicei un an).
Capacitatea de piață arată cât de multe bunuri poate consuma pe piață într-o anumită perioadă de timp, în condiții specifice, s, t. e., la un anumit preț pentru bunurile, economic situa-TION în țară, starea pieței și eforturile de marketing ale furnizorilor. Dacă modificați condițiile specifice de schimbare și să mănânce oase de piață. capacitatea de piață și dinamica acesteia permite vânzătorului o evaluare preliminară dacă acesta este promițătoare pentru piață sau nu.
Ar trebui să se facă distincția potențialul și capacitatea reală (CAL Facultatea).
Dimensiunea potențială a pieței permite prezența cererii latente de produs și, prin urmare, poate fi diferit de real.
Evaluarea dimensiunii pieței (în cele ce urmează sub piață pe bună dreptate-Stu se referă la capacitatea reală) depinde de tipul de produs și utilizarea acestuia.
Mai jos sunt câteva moduri de a calcula dimensiunea pieței:
1) pe baza volumului de producție în vederea exporturilor și importurilor:
unde - volumul producției pentru anul produs specific sau grup de produse;
- volumul importurilor de actori de stat și non-statale;
și - soldurile la începutul și la sfârșitul perioadei, respectiv;
- volumul exporturilor actorilor de stat și non-statale;
Datele privind rezervele de stat și volumul producției în anumite industrii sunt disponibile numai autorităților administrației publice. Datele privind producția sunt adesea subestimate, în scopul de a se sustrage taxa integral. Datele privind importurile sunt distorsionate datorită prezenței importa.ne „negru“ necesită o cercetare specială de marketing. Metoda dă rezultate aproximative, care trebuie precizate prin alte metode.
2) în conformitate cu normele de consum al populației:
în cazul în care - volumul de bunuri de consum pe persoană, pe an;
- numărul de persoane care folosesc produsul.
În esență, aceasta este o dimensiune teoretică sau potențial de piață. Acesta este utilizat pentru bunuri de consum rapid achiziționate în mod regulat.
Luați în considerare piața anuală de Moscova. Numărul de utilizatori de pasta de dinti - 80% din totalul populației.
E = * 20 * 365 10 000 000 * 0,8 g, sau 58-400 t
Consumul de bere - 40 de litri pe persoană pe an.
Piața românească pentru anul.
Proporția K populație bea bere = 50%.
E = 000 * 140 000 40 * 0.5 = 240 mln. Dal.
3) Capacitatea de piață în termeni de bani:
în cazul în care Q - capacitatea de piață pentru anul;
n - numărul de cumpărători de bunuri de pe piață;
q - numărul mediu de achiziții pe an;
p - prețul mediu de achiziție a unității.
4) Evaluarea capacității pieței posibil și cu panoul de ajutor este-investigații. Studiile panou poate informații nu-necesare cu privire la schimbările care au loc pe piață cu un sondaj regulat al aceluiași grup de nou-Maghazi (panoul de puncte de vânzare cu amănuntul) sau un grup de consumatori (panoul de consum).
EXEMPLE DE EVALUARE A CAPACITĂȚII DE PIAȚĂ:
date și metode de calcul a cererii pentru produse de uz industrial de referință, cu excepția unor diferențe, care vor fi discutate mai jos, sunt în esență aceleași cu cele pentru bunuri de larg consum.
cererea de pe piață curent (dimensiunea pieței) este adesea determinată pe baza metodei standard. Această metodă implică descompunerea secvențială a potențialului de piață de până la găsirea estimările cererii pentru un anumit produs sau o marcă prin utilizarea unui număr de standarde și indici de capital.
Exemplu: firma vinde aditivi (produse în scopuri industriale) adaptate pentru utilizare cu reactivi pentru dedurizarea apei în cazane. Deoarece multe întreprinderi încă nu folosesc acest supliment, este necesar pentru a evalua potențialul actual și potențial de piață, precum și nivelul real al cererii în anumite zone.raschet geografice urmează.
consumul de apă a fost determinat pe baza evidentelor contabile, informații de reglementare și statistice de către toate companiile dintr-o anumită regiune, având un cazan - 7,5 milioane hl;
- debit mijloace pentru atenuarea per litru de apă: 1%;
- din firmele care aplică acest agent: 72%;
- Debitul de aditiv per litru înseamnă 9%.
Acesta calculează posibila piață potențială:
Capitolul 000 * 7 500 0.01 * 0.72 * 0.09 = 486 000 l.
Studiile au arătat că proporția de firme au utilizat aditivi, este de 54%.
Pe baza acestor date este determinat de cererea totală de piață curentă:
Capitolul 000 * 7 500 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 = 262 000 l.
În cazul în care obiectivul companiei este de a realiza o cotă de piață de 40%, vânzările de produse în regiune (cererea curentă de piață pentru companie) trebuie să fie raportate la 105 000 de litri.
Dificultatea acestei metode, evident, este de a găsi standardele relevante și indicii de capital. Pregătirea lor necesită de obicei cercetări speciale.
Luați în considerare exemplul evaluării capacității de piață pentru produs nou - set pentru curățarea ecrane TV.
Mijloace de ingrijire a ecranului monitorului este un kit format din spray și 50 curățare chimică tampoane disp-O.
În prezent, ea a considerat posibilitatea de modificare a sculei pentru extinderea utilizării sale, în suprafață porțiuni, pentru curățarea ecrane de pornire televizoare.
Evaluarea dimensiunii pieței produsului se va efectua pe baza următoarelor date:
- Populația România (H) este de aproximativ 145 de milioane de oameni;
- compoziția medie a familiei (Cc) - aproximativ 3,2 per.;
- numărul aproximativ de familii vor fi apoi: Kc = 145 3,2 = 45,3 milioane de gospodării;
- numărul mediu de televizoare pe familie Cm = 1,4 ps.;
- numărul total de seturi de televiziune în țară Rm = 45.3 * 1.4 = 63420000 buc.:
- lasa un kit de curățare este suficient timp de 1 an.
Noi corecta datele, ținând cont de faptul că aproximativ 30% din populație trăiește sub pragul de sărăcie.
H = 145 • (1 - 0,3) = 101,5 milioane de oameni;.
Ks - 101,5. 3.2 = 31700000 familii;
Rm = 31,7 • 1,4 = 44,38 milioane de televizoare.
Astfel, în cazul în care fiecare televizor kit indepartarii este achiziționat, capacitatea de piață va fi de aproximativ 44 de milioane de seturi.
Cu toate acestea, este clar că această cantitate caracterizează capacitatea de transport, mai degrabă decât reală, pentru că odată ce toți proprietarii de televizoare nu vor cumpăra un nou curat.
Este cunoscut faptul că în clasificarea consumatorilor în conformitate cu criteriul de uzură pentru un nou iubitorii de inovații de produs, care încearcă să le cumpere imediat, constituie circa 13%. Să introducă coeficientul korrektirovoch-lea, pe baza anumit grup de consumatori (numite inovatori).
H = 101,5 • = 0,13 13,2 milioane de oameni.:
Kc = 13.2. 3.2 = 4,120,000 familii;
Rm = 4,12 • 1,4 = 5,77 milioane de televizoare.
Astfel, ținând cont de percepția clienților noului-Vara, în primul an de vânzare înseamnă capacitatea de piață pentru curățarea ecranelor TV pot fi estimate la 5,7 milioane de kituri de curățare, com.
În cazul în care bunurile de consum, cum ar fi și producătorul va fi un program eficient de marketing pentru acest produs, EM-os din piață poate fi de 7-8 ori mai mult.
capacitatea de piață de bere.
Consumul de bere pe cap de locuitor în România este de 20 de litri pe an. Este cunoscut faptul că în țările europene, acest spectacol-Tel poate ajunge la 140 de litri. Lifestyle Rumyniyan are o abordare de zece Dentsu la nivel mondial. Rezultatul este un consum tot mai mare de bere.
Care sunt capacitatea reală și potențială a pieței de bere românească?
Dat fiind faptul că numărul populației din România este de aproximativ 147 de milioane de oameni, capacitatea reală a berii mar-ka română:
20 l * 147 milioane la 2,9 miliarde de litri pe an;
capacitatea potențială a pieței de bere românească:
140 l * 147,000,000 20600000000 de litri pe an.
Capacitatea de piață de antigel de uz casnic.
În continuare, să ia în considerare faptul că nu toți proprietarii de echipamente de încălzire antigel utilizate, unii consumatori Execu-zuet apă obișnuită, datorită faptului că nu este necesar să plătească pentru el. Numeroase studii efectuate la expoziții, au arătat că aproximativ 30% dintre clienții potențiali antigel Preferința se topesc apă de inundații. Având în vedere că 7,5 milioane de litri consumă 70% din potențialii clienți, este posibil să se calculeze cu ușurință capacitatea de transport a pieței interne a Antifrize românești. Acesta este de 10,7 milioane de litri pe an.
După cum puteți vedea, există multe abordări diferite pentru evaluarea capacității de piață. Care dintre ele pentru a alege depinde de piețele de materii prime-ka, specificul țării (în măsura în care este disponibil în cerute in-formare a) și capacitățile firmei (financiare și de informații-cială). calcula corect dimensiunea pieței, de regulă, este imposibil, dar putem estima cu precizie, este suficient pentru luarea deciziilor. Pentru a evalua capacitatea pieței trebuie să aplice creativitate și perseverență în obținerea accesului la sursa de informare.
Definirea dimensiunii pieței, predpriyatiya.vyhodyaschee pe piață, nu are dreptul să se bazeze pe valoarea sa completă, ținând seama de prezența și activitatea pe piață a firmelor concurente. Prin urmare, este de asemenea important să existe date cu privire la cota lor proprii de pe piață (în cazul în care societatea este deja prezentă în ea), și pentru a calcula posibila cota de piață în viitor (la intrarea pe piață, sau în evaluarea viitorului activității).
Cota de piață se calculează folosind formula:
D - ponderea pieței întreprinderii;
Etc - volumul vânzărilor întreprinderii pe piață;
Despre - totalul vânzărilor acestui produs în această piață.
Evaluarea stării de cerere - un domeniu important de cercetare de piață. Marketerii au identificat o serie de situații care caracterizează starea cererii.