afaceri de tranzacționare cum să înceapă și să crească
Una dintre tendințele de conducere în afaceri mici - comerț. Aproape în fiecare zi, oamenii au nevoie să cumpere ceva, variind de la cereale pentru micul dejun, la mașini. Prin urmare, în acest domeniu va cere întotdeauna, dar propunerea nu a durat mult.
Cum se deschide. în cazul în care pentru a începe, ce să aleagă, ce să nu facă, este de a înțelege de la sine fiecare om de afaceri în viitor.
De ce comerțul?
Printre zonele cele mai solicitate de comerț, dar în același timp riscantă. Vindem si revinde mai scumpe - ceea ce ar putea fi mult mai evident de a face bani? Dacă o faci dreapta, apoi destul de repede la afaceri va fi chiar „să nu se atingă“: munca se va face de către personalul angajat.
În fiecare an, decide să înceapă mii de întreprinzători privați de tranzacționare, dar printre ei un mic procent devine profitul planificat. De ce să se deschidă și să dezvolte afacerea lor nu va funcționa? Motivele pentru aceasta sunt multe, dar principalele probleme ale comercianților nereușite sunt:
- lipsa de capital de pornire;
- nu destul de ales corect segment de piață;
- o mulțime de concurență;
- incapacitatea de comerț;
- lipsa unei campanii de marketing;
- lipsa unui plan clar de lucru.
Nu presupune că activitatea de tranzacționare - 100% hit. Nu antreprenor este sigur de riscuri neașteptate, schimbări în preferințele de piață și probleme cu furnizorii. Dar dacă țineți succes, pentru a obține un profit bun va fi pe termen scurt. Principalul lucru - pentru a începe cu o înțelegere clară a ceea ce se va întâmpla în următorii ani.
Important! Dacă încrederea în talentele lor antreprenoriale nu, ar trebui să participe la cursuri și formare în domeniul comerțului speciale, pentru a explora literatura de specialitate, pentru a se înroleze sprijinul celor care au fost mult timp implicat în acest sens.
Pasul 1: Selectați domeniul de aplicare al
Tu știi cel care vinde fonduri ieftine de la Soare? Puteți regla livrările în regiunea de nord a țării? Amintiți-vă, acest lucru nu este treaba lor de a deschide. Este important să se concentreze asupra a ceea ce nu pot fi vândute mai ieftin, și să caute ceea ce ai nevoie cumpărătorul într-o anumită regiune.
Important! Cererea creează de aprovizionare, și nu invers.
Pe de altă parte, cumpărătorii sunt deja dificil pentru a surprinde, avem nevoie de idei noi. Mulți resping cele mai ieftine bunuri în favoarea înaltă calitate și unic, dar intervalul de preț mai mare. Deci, ar trebui să încercați să ofere un produs unic, sau cel puțin să „gândească“ unicitatea - începe o campanie de marketing competente.
Potrivit statisticilor, cel mai popular grup de produse - produse alimentare. Oamenii cumpara alimente în fiecare zi, și mulți sunt dispuși să călătorească prin oraș pentru un produs de calitate. Prin urmare, cei care vând legume, carne, produse lactate, cereale, dulciuri și alte chestii destul de repede cuceri clienții lor și mai ușor de a învăța pentru a rula o afacere.
Nu este ultimul lucru pe care trebuie să acorde o atenție - preferințele personale. Mult mai ușor să înceapă să se angajeze în vânzarea de piese de schimb, în cazul în care dispozitivul să înțeleagă despre mașină decât de a vinde pînzele și vopsea, dacă nu se poate desena. Deci, va fi mai ușor pentru antreprenor și mai bine client în cazul în care produsul va oferi un vânzător cunoștință.
Important! Pentru a începe în mod corespunzător, glisează analiza de piață și de a decide care idei de afaceri sunt populare într-o anumită regiune.
Etapa 2: capitalul inițial
Idei selectate au fost stabilite contacte și este timpul pentru a reflecta asupra contribuției inițiale. În general, astăzi pentru a deschide afacerea dvs., este realist pentru aproape toată lumea, luând de credit.
Este recomandabil să se înceapă cu unele personal de capital investind banii lor „sânge“, legate de afaceri va fi mai responsabil.
Cati bani am nevoie pentru a deschide un „punct“, aceasta depinde de ideile specifice - de exemplu, pentru a deschide un chioșc de ziare au nevoie de o cantitate mai mică decât pentru organizarea măcelărie.
În orașele mai mici, capitalul minim pentru a deschide o mică afacere - 100 000 ruble. Pentru orașele mari și capitala acestei sume va fi mult mai mare.
a salva bugetul Profund, în cazul comerțului de pe Internet. Acesta este un minus de bani pe chirie, echipamente și salariale subordonați. Pe de altă parte, o astfel de afacere este eficientă numai în stadiile inițiale, iar în viitor va fi necesar să-l extinde și ieși din mediul virtual. Ce sa nu faci - să se bazeze pe cumpărători on-line.
Etapa 3: Un plan de lucru detaliat
Segmentul este selectat, IP este deschis, banii găsit, și, prin urmare, în momentul în cele din urmă decide strategia. Bazându-se pe „vânt coada“ nu este: nevoie de un plan clar de afaceri, ideea unei strategii de dezvoltare, analiză de piață, calculul preliminar al profiturilor și o înțelegere a modului de a desfășura o activitate. În mod independent, face foarte dificilă, astfel încât aveți nevoie pentru a găsi un companion.
Important! Deschideți și de a construi comerțul de afaceri trebuie să se bazeze doar pe ei înșiși. Dar merită să stea împreună cu cei care pot ajuta la dezvoltarea cazului.
În avans, calcula cât de mult poate aduce afacerea în viitorul apropiat. Concentrați nu pe dorințele și posibilitățile reale ale cazului. Află de concurență, așa cum le-au primit deja sau se așteaptă să primească profit, să se consulte cu economiști, bunuri și contabili. Această predicție va găsi rapid drumul lor pe piață.
Desemnați pentru el însuși scopul final: descoperirea unei rețele de magazine, accesul la piața internațională sau acumularea de fonduri într-un caz mai mare. De-a lungul timpului, acesta este ghidat de obiectivele și ideile lor, fac tot posibilul pentru a le pune în aplicare.
Crearea unei imagini bune - ceva care necesită orice companie. Nu ar trebui să fie absolut nici un conflict cu clienții: produc impresie extrem de pozitiva. Este necesar să se construiască relații cu proprietarii și furnizorii, sau ei vor trebui să se schimbe în viitorul apropiat.
Atunci când alegeți un furnizor, trece de la recenzii ale altor clienți. Verificați întotdeauna înainte de a vinde întregul produs, ține la ea toată documentația și își desfășoară activitatea în mod deschis. Nu toată lumea reușește prima dată pentru a găsi un furnizor bun, dar ceea ce el va gasi rapid - cu atât mai bine pentru afaceri.
10 sfaturi pentru a începe o afacere
Deschideți afacerea dvs. la tranzacționare nu este atât de dificil - mult mai dificil să-l mențină în mod corespunzător și să dezvolte. Pentru a stabili relația dintre cumpărător și vânzător necesită efort, timp și oferta unică.