Cadouri de afaceri de comerț

Aleksey Lvov - un om de afaceri, proprietarul pavilionului vinde acțiuni suveniruri experiențe personale cu privire la organizarea activității.

Am încercat să schimb diferite grupe de mărfuri, și vreau să rețineți că gama de suveniruri are o serie de avantaje clare. Spre deosebire de produsele și, de exemplu, gablonturi cosmetice, atractive nu se deterioreze și nu are timp pentru a finaliza.

Suveniruri nu sunt obligate să certifice, privind comerțul cu aceste produse nu trebuie să obțină permisiunea specială, vânzătorul nu va trebui să emită carte sanitare. Deși suveniruri și nu fac parte din elementele esențiale goale, sau bunuri de cerere mare, acestea sunt de vânzare bine, și relativ scăzut cifra de afaceri poate fi mai mult decât compensată de rentabilitatea ridicată.

Suveniruri „călătorie“ și „cadou“

Ia un punct de sprijin - fundamentul succesului în afaceri

În comerțul cu amănuntul, bun punct locul de vânzare este una dintre principalele condiții pentru operarea profitabilă. Desigur, există și excepții: dacă sunt de vânzare ceva exclusiv și, în același timp, au nevoie disperată de oameni, ei sunt gata să vină la tine pe cealaltă parte a orașului, cu două modificări. Pentru suveniruri astfel încât nimeni nu va urmări, și astfel încât acestea sunt vândute la fiecare pas. Pentru comerțul gama „turistic“, care urmează să fie selectat zona, aproape de atracțiile locale. Este de dorit să se pre-vizionare, se opresc la acest punct, dacă tur suficient de lung pentru a face cumpărături, sau turiști foarte repede „Chase“ de pe traseu.

Cadouri vinde bine în centre comerciale de mari dimensiuni, podele din marile magazine alimentare, străzi pietonale de tranzacționare, precum și la intersecțiile de pasageri de bază. Singura problemă este că toate „pâine“ loc este de obicei lung și ferm angajate în competiție, și dacă am avut, sume astronomice, atunci chiria este solicitată gratuit (acest lucru se aplică pe deplin abordările la atracțiile turistice). Puteți înlocui un magazin de cadouri sau departament pentru a încerca să deschidă comerțul cu o tavă laptop sau folosind un cort pliabil. Asta e doar pentru a obține permisiunea autorităților locale de a lucra un punct de comerț, uneori foarte dificil (care, cu toate acestea, nu înseamnă - este imposibil).

Există o altă opțiune: să nu caute pentru ei înșiși un loc permanent, și să ia parte la diverse expoziții, târguri și festivități populare cu ocazia unor evenimente mari și mici. Aici este necesar să se monitorizeze îndeaproape calendarul activităților și proactiv caută armonizarea participării acestora la organizatorii evenimentului.

În cazul în care pentru a cumpăra sau comanda suveniruri de vânzare

Souvenir caracter „Cadou“ - este mai ușor. Puteți crea o gamă largă de pe piața en-gros sau stocul aproape orice companie specializată, ceva ce se poate cumpăra de la artizani persoane (una sau alta nu interferează). excursie independent pentru suveniruri mai ieftine în China, pentru un comerciant novice - un eveniment prea costisitoare.

Cu „turistic“ sortimentului - mai dificil. Unele atracții (în special - mici) așezări pot fi foarte slab sau deloc nereflectate indicate în suveniruri en-gros propuse. Apoi, va trebui să apeleze la serviciile producătorilor implicați în a face suveniruri la comanda. Și apoi prețul produsului depinde în mare măsură de mărimea partidului, prelungire nu poate depăși 100%. Cele mai bune preturi de multe ori nu oferă producătorilor și intermediarilor care introduc comenzile clienților de la partenerii lor din China, dar în acest caz, se realizează de obicei pe o mie sau chiar câteva mii de unități, în timp ce timpul de productie este de mai multe luni. Cu toate acestea, pentru a pune o sumă decentă în una sau două denumiri ale produsului poate fi comandat doar suveniruri cele mai de funcționare.

randament bun poate fi componente de cumpărare pentru suveniruri cu inserție de imprimat. imagini de proiectare pot fi dezvoltate independent, și imprimate cu abilități minime - chiar și pe imprimanta color acasă (deși, cel mai probabil, profesional, de design și tipărirea va da rezultate mai bune).

Ce suveniruri pentru a alege

Ce direcție este mai bine pentru a alege - o călătorie sau pur lux - depinde în primul rând de „loc în soare“, care va fi capabil de a miza o cerere. Deși, dacă vă permite zonei de vânzări și capital de lucru, există un sens într-un echilibru rezonabil pentru a acoperi atât. Pentru a începe este de a încerca să includă în gama lor o varietate de suveniruri, în scopul de a determina apoi cele mai relevante. Acesta se vinde bine o varietate de magneți pe frigider, brelocuri, farfurii si cani de suveniruri, brichete, baloane, produse din materiale naturale (lemn, lut, paie, piele).

O atenție deosebită trebuie acordată pachetului. mărfuri ambalate în mod corespunzător arată mult mai bine și este cumpărat, mai puțin răsfățată de trafic. Ambalaje pentru cadouri pot vinde bine în sine, o parte a construi afacerea lor doar pe ambalajul de cadouri.

Concurenții, să trăiască împreună!

Concurența în comerțul cu suveniruri este suficient de mare - despre aceleași site-uri turistice pot conta, uneori, zeci de standuri și tăvi. Uneori lupta pentru cumpărător ia forma de războaie de dumping, și, ca urmare a tuturor comercianților pierd profiturile lor. Nu este mai bine să efectueze o politică de prețuri coordonate. La urma urmei, turiști, și în agitația pre-vacanță pentru cadouri - și colegii noștri conaționali sunt în mare parte dispuși să plăti pentru programul complet. Și cine știe, va fi posibil să se vândă la prețuri mici ca mai multe bunuri, pentru a compensa pierderea rentabilității.

Din experiența personală pot da un exemplu de cooperare de succes cu un concurent. Împreună vom cumpăra cantități mai mari de bunuri și de a primi o reducere. Toată lumea lucrează cu mai multe dintre furnizorii săi, și ca rezultat amândoi am dublat pe o gamă largă. O persoană pentru a organiza toate aceste bunuri ar fi în imposibilitatea de a fizic, și de a găsi un partener adecvat nu este ușor, și un risc ridicat pentru a vă crește un nou concurent.

Dezvoltarea afacerii dvs. cadou

Logica oricărei afaceri implică dezvoltarea, care este o alternativă la declinul. Și atunci ai câteva moduri. Este posibil să se extindă continuu și să îmbunătățească gama de produse, găsi noi furnizori, pentru a dezvolta modele suveniruri exclusive. Este posibil - să deschidă puncte de vânzare suplimentare și / sau pentru a extinde geografia comerțului ambulant. Și puteți - încerca să devină un angrosist, pentru un start - cel puțin melkooptovym. Dar asta e un subiect pentru o altă discuție.