Capacitatea de piață a ceea ce este și cum să identifice
Cel mai important, dacă nu chiar cel mai important, punctul central al departamentului de marketing la orice comerciant este de a studia cererea pentru bunuri este pus în aplicare. Acest lucru se așteaptă adesea la indicatori, cum ar fi dimensiunea pieței. Acesta poate fi folosit pentru a prezice daca sunt sau nu cumpărătorii vor produsului propus, și, astfel, reduce foarte mult riscul de pierdere de capital, atunci când lansarea unui nou produs sau serviciu.
Care este dimensiunea pieței?
Cum de a determina dimensiunea pieței?
intrări definite inițial: perioada de calcul (de obicei un an), o regiune în care indicele (centrală România, SUA, Orientul Îndepărtat, etc.) se va calcula, publicul-țintă (familii tinere, populația 18+, persoanele in varsta 40 de ani, 35 de femei de la mijloc cu venituri, etc.), grupul de produse și unitatea de calcul. Acesta a decis să aloce următoarele metode de bază de evaluare a dimensiunii pieței:
În acest caz, calculul se face pe publicul țintă sau consumator. Formula poate fi scrisă sub forma:
EP = NA NA * * EDC, unde
capacitatea de piață, - EP
CHA - numărul publicului (țintă)
NP - rata de consum de mărfuri selectate,
EDC - costul pe unitate de producție.
Statisticile sunt utilizate pentru calcule.
Baza de calcul este datele privind producția de bunuri și informații de la producător. În acest caz, indicele este egal cu suma vânzărilor cu amănuntul ale tuturor companiilor care produc produse similare. Dacă nu se poate acoperi toate firmele aleg cea mai mare, cota totală, care este de aproximativ 80-90%. Datele sunt preluate din declarațiile deschise sau interviuri.
3. Evaluarea pe baza vânzărilor reale
În acest caz, pentru a alege magazine mari lanț, care este un acord de a furniza date cu privire la controalele reale ale consumatorilor. Pe baza acestora, face un eșantion reprezentativ și apoi extrapolat rezultatele la țară. Selectați publicul țintă, în acest caz, nu, dar este posibil de a urmări dinamica vânzărilor reale. Indiferent de alegerea metodei ar trebui să fie ghidată de următoarea regulă: dacă piața țintă este împărțit în mai multe subpiețe, uneori este convenabil pentru a defini dimensiunea pieței pentru fiecare astfel de segment, și apoi adăugați rezultatele pentru a găsi valoarea totală.