Care este argumentul Exemplul 1
Argumentul - aducerea factorilor de argumente, dovezi pentru a convinge o anumită persoană sau un grup de persoane pentru a lua pentru a face sugestii. Raționamentul - este o formă de influență, o schimbare a unei persoane sub influența unui alt, capacitatea de a realiza necesar, fără utilizarea de putere și de manipulare.
Argumentele - declarațiile pe care le folosim pentru a confirma informațiile de care avem nevoie, concluzie. Ele sunt logice și psihologice.
argumente logice adresate rațiunea omului. Printre acestea se numără legile dovedite anterior ale științei, axiome, elemente de fapt, ceea ce arată datele exacte (statistici). argumente logice sunt mai eficiente în persuasiune, ci de a influența în mod eficient ar trebui să folosească argumentele ambelor grupuri.
Argumentele psihologice - adresate sentimentele și emoțiile unei persoane. Acestea au ca scop tradiție, intuiție, credințe, temeri, experiențe.
La prima vedere, impactul utilizării argumentului pare destul de ușor, dar, în practică, rezultat în cazul corect nu este atât de ușor.
Să considerăm un exemplu: sunteți în magazin cumpăra un sacou de iarnă. Astfel de argumente ca rezistenta la apa calda, captuseala de izolare, lungimea mantalei, materialul din care este făcută, - argumente logice. Le puteți atinge, verificați. Dar astfel de argumente ca „îmi place“, „E ca și soția mea / soț“, „Exact același lucru este Anzhelina Dzholi“ - este argumente situaționale, psihologice.
Pentru ca influența ta să fie eficiente, încercați să utilizați următoarea schemă de argumentare influența ". Influența Tehnica „Argumente 3+“.
1. Teza. Asta este ceea ce doriți să inspire, să vândă sau să dovedească.
2. Argumentele. Cel puțin trei argumente, este mai bine să folosească un argumente logice dovedite. Împotriva lor mai dificil de argumentat.
3. Teza și de ieșire. Și în final veți repeta din nou teza și concluzia principală. Circuitul poate fi ciclic. Dacă vedeți că argumentul tău nu deține mult balansa, puteți merge înapoi la punctul de argument și indică unele noi argumente. Trebuie remarcat faptul că argumentele pot varia în funcție de client pentru care a influențat. Atunci când vinde un sacou, bărbos unchiul cincizeci de ani argumentul că acest sacou este Brad Pitt, va fi ineficient. Dar prezența unui buzunar interior pentru documente sau căptușelii izolate pentru pescuit de iarna îl poate convinge să cumpere produsul.
O altă influență tehnica de argument - „un argument complex.“ Caracteristici ale argumentului complex constă în faptul că el ar trebui să fie persoană sinceră, logică, interesant și important, care a influențat. De exemplu, o astfel de situație. Soțul ei este pe cale să plece în week-end. Soția - împotriva călătoriei. Argumentul său complex: „Am lucrat toată săptămâna, cu un program de non-standard, și de a fi acasă, ajutându-vă cu copilul și casa ta afacerile. În timp ce eu sunt plecat, vei putea invita alte persoane iubite sau mama. Mai ales în timp ce noi suntem de două zile în afară, vom putea apela și partaja smskami, pentru că deci acest lucru nu este de ajuns! "
Un aspect important atunci când se utilizează un argument de impact este plasarea corectă a tezelor. Sistemul cel mai eficient în care argumente puternice reprezentate la începutul și la sfârșitul declarațiilor, iar în mijloc aveți posibilitatea să inserați o teză mai slabă. Dacă vedeți că partenerul tau este setat pozitiv, puteți începe cu un argument slab, crescând treptat puterea lor, și în cele din urmă duce la cele mai eficiente. Pe de altă parte, în cazul în care persoana este sceptic, este mai bine să înceapă cu argumentele cele mai puternice și convingătoare. Argumentul Complex trebuie:
Influența prin convingere, prin utilizarea argumente pot fi foarte eficiente dacă sunt în măsură să utilizeze în mod corespunzător tehnici de argumentare și de a plasa argumente în textul așa cum se dorește.
Elena Lyubovinkina - consultant psiholog.
Vrei să fii încrezător și impresionant pentru a învăța cum să convingă, să folosească argumente valide, pentru a pune întrebările corecte? Dar nu știu de unde să ia timp pentru a dobândi abilitățile necesare de influență? Apoi, cursul nostru de instruire on-line „Psihologia de influență. Cum de a influenta Oamenii „- aceasta este ceea ce va ajuta în acest! Puteți trece prin ea, în orice vremyazdes convenabil.