Cine este distribuitorul modul de a deveni un distribuitor

Cine este distribuitorul? Cum de a deveni un distribuitor?

Cine este distribuitorul?

Deci, conceptul de „distribuitor“ este împrumutat din limba engleză (distribuitor) și traducerea exactă înseamnă „împrăștiat“, și în literar - „distribuitor“.

Distribuitor - o persoană juridică sau fizică care este reprezentantul oficial al producătorului și îndeplinește funcțiile de distribuire a mărfurilor de la producător la angrosist sau distribuitorul - comercianți sau dealeri și consumatorilor finali. De fapt, distribuitorul acționează ca intermediar între producător și vânzător de bunuri, iar în unele cazuri - chiar și direct între producător și cumpărător.

Distribuitor poate acționa ca o companie mare cu milioane regulate de revoluții, iar individul, din timp în timp distribuie produsele o anumită companie.

Caracteristica principală care diferențiază distribuitorul altor intermediari, este prezența dreptului său exclusiv de a reprezenta produsele producătorului, și distribuția de produse la un preț stabilit de producător, fără costuri suplimentare. venituri distribuitor de o reducere la achiziționarea de bunuri, care îl stabilește producător.

Puteți defini mai multe lanturi de transmitere a mărfurilor de la producător la cumpărător. Cel mai frecvent utilizat un astfel de sistem:

Producator -> Distribuitor -> Dealer -> comerciant cu amănuntul -> consumator

Producator -> Distribuitor -> Utilizator

Diferențele dintre distribuitorul de la distribuitor.

Distribuitor diferă de la un dealer, care acționează în numele producătorului și primește mărfurile pentru punerea în aplicare a unor norme strict definite (inclusiv cele legate de prețurile materiilor prime), în timp ce dealerul acționează în nume propriu, achiziționează produsul pe propria cheltuială și pe cont propriu Acesta expune nivelul dorit al marjelor comerciale pentru revânzare.

Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că această diferență este mai mult condiționată, și mai precis funcțiile, drepturile și obligațiile distribuitorului sau distribuitorul stipulat în contractul cu ei. De exemplu, se întâmplă că distribuitorii achiziționa bunuri de la producător pe propria lor cheltuială, precum și dealerilor.

Funcția principală a distribuitorului nu este vânzarea finală a mărfurilor, precum și în crearea și dezvoltarea unei rețele de distribuție a acesteia, promovarea și avansarea brandului comercial, în timp ce distribuitorul este responsabil pentru livrarea directă și vânzarea de bunuri către consumatorii finali.

Un producător poate lucra cu mulți distribuitori și un distribuitor - cu mulți producători.

Se întâmplă adesea ca fondatorii companiilor de distribuție sunt ele însele companii de producție. În plus, anumiți intermediari pot oferi „statutul de VIP“, este de așteptat să se extindă drepturile: distribuitor oficial, distribuitor exclusiv, etc.

Cum distribuitorul?

Toate lucrările se reduce la extinderea rețelei de vânzări distribuitor și de a promova producătorul bunuri de marcă. Se efectuează o căutare independent pentru dealeri, vânzători cu amănuntul sau consumatori finali de produse (în funcție de situație), apoi trimite vânzătorului o comandă pentru partea dorită a mărfurilor, primește mărfurile în curs de implementare la un preț fix sau cumpără de la un discount, implementează și oferă venitul net al producătorului de sale comision.

Ia bunuri în consignație de multe ori este permis doar companiilor de distribuție mari, și mici, de regulă, trebuie să cumpere produsele pe cheltuiala proprie sau în detrimentul fondurilor colectate de la clienți (de exemplu, are loc în rețea de marketing).

Acum, că ai o idee despre cine distribuitorului, să ne uităm la modul de a deveni un distribuitor.

Cum de a deveni un distribuitor?

Pentru a deveni un distribuitor de anumite produse, este necesar să se semneze un acord de către producător, care se numește în mod obișnuit „acord de distribuție“. Acordul de distribuție specifică drepturile și obligațiile producătorului și distribuitorului, condițiile de emisie și recepție a mărfurilor, precum și alte aspecte operaționale. În același timp, a emis un certificat cu sigiliul distribuitorului producătorului și semnătura CEO-ul, care confirmă dreptul prezentării oficiale a produselor companiei.

Fiecare producător este întotdeauna interesat de prezența unui număr tot mai mare de distribuitori, deoarece acestea lucrează la promovarea lui de vânzări și extinderea pieței de desfacere. Dar nu fiecare distribuitor, el va fi în măsură să ofere cele mai favorabile condiții de cooperare.

Foarte adesea venituri din comisioane și un distribuitor de condiții de transfer de bunuri (în curs de implementare sau în avans) depind de volumul de vânzări, care oferă un distribuitor: cu cât acestea sunt, condițiile mai moi și venituri mai mari, și vice-versa. Prin urmare, este probabil că va trebui mai întâi să lucreze în numele său, pentru a arăta rezultate bune, atunci va lucra cu siguranta pentru tine.

Se poate lucra cu mai mulți furnizori, aceasta poate afecta creșterea cifrei de afaceri și, prin urmare - și veniturile, dar nu în mod necesar acest lucru. Uneori, cooperarea pe scară largă, cu un important producător și vedere numai interesele distribuitorului pentru mai profitabile.

Pentru cei care nu au un mare capital și oportunități de start-up pentru a deschide afaceri de distribuție, s-ar putea lua în considerare a deveni un distribuitor de la zero. Pentru a face acest lucru, puteți începe „cu partea de jos“: pentru a obține un loc de muncă în cadrul companiei de distribuție, pentru a începe cu poziții de nivel inferior, cum ar fi agentul de vânzări, apoi, arătând rezultate bune, vă deplasa în sus pe scara carierei supraveghetorului, reprezentantul regional. În același timp, amânarea veniturilor obținute pentru a începe propria afacere. Deci, se poate construi un capital de start-up. și, mai important, pentru a câștiga experiență de muncă într-o companie de distributie.

Dacă doriți să faceți activități de distribuție la o scară mai mult sau mai puțin mare, va trebui să suporte costuri semnificative:

- Inchiriere spatiu de depozitare si echipamente pentru depozitarea mărfurilor;

- cumpărare sau închiriere de marfă pentru transport;

Cu alte cuvinte, avem nevoie de un plan de afaceri bine gândit și surse solide de finanțare.

afaceri de distribuție este bun, deoarece va fi un loc pentru distribuitori foarte mari și foarte mici, și există întotdeauna loc pentru dezvoltare.

Cum de a găsi producătorii de cooperare?

Dacă se gândesc la modul de a deveni un distribuitor, primul lucru pe care trebuie să decidă - este produsele pe care companiile pe care doriți să le reprezinte pe piață. producătorii de căutare se poate face în diferite moduri:

1. directoare de afaceri A. Privind prin cataloagele producătorilor de anumite produse pot fi adresate direct la faptul că s-ar putea fi interesat, și să învețe de la ei condițiile de cooperare, oprind alegerea acestor societăți în cazul în care condițiile sunt optime pentru tine.

2. Prin intermediul internetului. Doar prin tastarea în căutarea pentru „cauta distribuitori“ sau „cauta distribuitori“, veți fi dus la un set de pagini de companii care doresc să construiască și să dezvolte rețelele de distribuție. Alege cele care sunt cele mai interesante pentru tine, și să acționeze.

Cum de a găsi dealeri, vânzători și cumpărători să colaboreze?

Al doilea aspect important care trebuie să ia în considerare înainte de a deveni un distribuitor - este de a găsi modalități de a pune în aplicare produsul. Aici, de asemenea, poate acționa în diferite moduri:

- Un director de companii;

- Un apel direct la punctul de vânzare cu amănuntul de vânzare;

- prin propriile lor site-uri sau magazin online;

- Prin colegi, cunoștințe, rude;

Acum, că știți cine este distribuitorul și cum să devină un distribuitor. Pentru a rezuma.

Distribuitorii este o opțiune bună la o varietate de solzi, de la ei înșiși lucrări mici pentru a genera venituri suplimentare pentru construirea de cele mai mari rețele de distribuție și de afaceri cu milioane de revoluții. Toată lumea va fi în măsură să găsească în ea ceva din propria lor, în funcție de capacitatea și obiectivele inițiale. Câștigurile distribuitor este mult mai dependentă de abilitățile sale de afaceri. capacitatea de a vinde și de a fi harnic. De aceea, du-te pentru ea, și veți fi cu siguranță capabil să obțină rezultate bune în această afacere!

site-ul geniu financiar vă va ajuta să vă îmbunătățiți educația financiară, deschide posibilități interesante pentru câștiguri și de investiții, să învețe să păstreze finanțele personale și bugetul familiei, o cooperare fructuoasă cu băncile. Alăturați-vă unul dintre cititorii noștri fideli! Până când ne vom întâlni din nou!