Conceptul și definiția capacității de piață, metodologia de cercetare de piață a capacității - capacitatea conceptului de piață,

Conceptul și definiția capacității pieței

Obiectivul principal al cercetării de piață este de a determina capacitatea pieței.

Capacitatea de piață - este existent sau potențial posibil volumul vânzărilor de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp.

Sub capacitatea pieței de mărfuri se referă la volumul posibil al vânzărilor de mărfuri (produse din beton întreprinderi), la acest nivel, iar raportul dintre prețuri diferite. Capacitatea de piață este caracterizată de dimensiunea cererii de consum și valoarea ofertei de mărfuri. În orice moment, piața are o certitudine cantitativă și calitativă, și anume volumul său exprimat în unități monetare și fizice vândute, și, prin urmare bunurile achiziționate.

Pentru a determina capacitatea piețelor naționale de mărfuri în pregătirea și desfășurarea operațiunilor de experți a folosit termenul „aparent“ bunuri de consum, adică producția proprie de bunuri în exporturile nete ale țării și importurile adăugarea de produse similare.

Sau - volumul de piață

Vb - volumul producției

Vulgaris - volumul importurilor

Ve - volumul exporturilor

Capacitatea de piață este măsurată în termeni fizici și / sau monetare.

două niveluri de capacitate de piață ar trebui să se facă distincție:

Capacitatea reală a pieței este primul nivel.

Capacitatea potențială se referă la volumul maxim posibil de vânzări în situația de pe piață, atunci când toți potențialii clienți achiziționează produse pe baza nivelului maxim al consumului. Capacitatea reală formatată este estimat ca atingerea volumului de vânzări reale sau proiectate a produsului analizat. (2)

Metodologia capacității de cercetare de piață

Practica cercetării de marketing arată că capacitatea de piață a datelor anumitor mărfuri și pe proporția ocupată de către producătorii individuali sunt în prezent de mare interes pentru producătorii înșiși. Acestea sunt necesare pentru extinderea poziției companiei, care deține deja o poziție puternică pe piață și pentru pătrunderea pe piață a noua companie sau de brand.

Necesitatea unei astfel de informații a fost deja format: în prezent există multe organizații care desfășoară acest tip de cercetare de marketing. Cu toate acestea, după ce a citit rapoartele și articolele cu privire la o astfel de cercetare, există mai multe întrebări cu privire la modul în care metodologia și de rapoartele de scris. Prin urmare, aș dori să ridic problema utilizării corespunzătoare a diferitelor tehnici pentru a studia capacitatea pieței și cele mai comune, în opinia noastră, greșeli. Noi credem că o astfel de discuție ar fi interesant și util pentru profesioniștii care lucrează în acest domeniu.

Studiul dimensiunii de piață sau cererea de pe piață presupune definirea vânzărilor pe o piață dedicată o anumită marcă a unui produs sau un set de mărci de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp. (3)

Investigarea acestor parametri se realizează de obicei în cinci domenii majore:

1. Analiza informațiilor secundare;

2. Producția și vânzarea de produse;

3. Costurile și comportamentul consumatorilor;

4. Calculul capacității pe baza normelor de consum a acestui tip de produs;

5. Definirea capacității pe baza unei vânzări „reducere“ (cunoscut sub numele de dimensiunea pieței într-o regiune este baza pentru calcularea capacității pieței într-o altă regiune prin ajustarea acestuia cu coeficientul de reducere).

1. Analiza informațiilor secundare. Acesta include analiza tuturor documentelor, care poate conține informații despre interes pentru noi, pe piață și poate fi utilă în activități de marketing: .. Statistica, date de administrare, rapoarte de piață, reviste de specialitate și articole, de date pe Internet, etc. Cu toate acestea, informațiile obținute în acest Astfel, de multe ori este incompletă, destul de dificil de utilizat în aplicații practice și, adesea, gradul de fiabilitate îndoielnică. (4)

2. Cercetarea de piață din punctul de vedere al producției și vânzărilor. Acesta include studiul companiei-producători, angrosiști ​​și comercianții cu amănuntul. Informațiile obținute de la această sursă pentru a determina volumul real al vânzărilor și reprezentarea producătorilor și mărci. Având în vedere că numărul de vânzători este mai mic decât numărul de cumpărători, este de multe ori un astfel de studiu este realizat mai rapid si costa mai putin de un studiu al consumatorilor. Problema este, cât de exacte ar fi furnizate de către producător sau comerciant cu amănuntul informații, și modul în care vânzătorii intervievat eșantion este reprezentativ pentru populația generală (în întreaga masă care acționează pe piața de desfacere cu amănuntul care vând produse).

3. Costurile și comportamentul consumatorilor. Investighează orice costuri pe care consumatorii sunt angajate în interesul produselor noastre pentru o anumită perioadă de timp sau frecvența de cumpărare și volumul produselor achiziționate, împreună cu un preț de vânzare cu amănuntul mediu, sau rata de aplicare a produsului. In acest studiu permite să ridice un strat de material referitor la comportamentul și motivațiile consumatorilor: atitudinea lor față de o anumită marcă, valoarea de achiziție o singură dată, frecvența de cumpărare de bunuri, prețul preconizat al produsului, gradul de distinctivitate a mărcilor, loialitatea față de marcă, motivație alegerea unui anumit brand bunuri și așa mai departe. d. problema exactitatea unor astfel de informații sunt adevărate și corecte în calitate de cumpărători vor reproduce datele lor de consum.

4. Calculul capacității pe baza normelor de consum a acestui tip de bunuri. Această abordare este utilizată de obicei pentru produsele alimentare, materii prime și materiale consumabile. bază statistică pentru calcul este rata de consum anual pe cap de locuitor și populația totală. Astfel, cifra finală este obținută prin înmulțirea ratei consumului de capacitate per capita în valoarea totalul populației.

5. Determinarea pe baza unei „reducere“ a capacității de piață de vânzare. O astfel de metodologie de calcul este folosit în principal companii cu experiență semnificativă pe piețele geografice individuale. Calculele au folosit date privind volumul real al vânzărilor de produse într-o regiune și factorii care determină vânzarea. Cu recenta vânzare sunt stabilite pentru a aduce coeficienții de la o regiune la alta (numărul coeficientului de reducere a populației, salariile medii, ratele de urbanizare, în special consumul, și așa mai departe. D.).

Efectuarea unui studiu de producători și vânzători de produse, în scopul de a obține date de pe piață este destul de obișnuit pentru o companie de marketing, dar chiar și aici există greșeli.

Experiența arată că una dintre cele mai comune erori este eșecul eșantionului reprezentativ.

Identificarea relațiilor cauzale pe piața de testare se bazează pe sistematizarea și analiza datelor. Sistematizarea datelor este de a construi un tabele grupate și analitice, serii de timp analizat parametrii, grafice, diagrame, etc. Aceasta este o etapă pregătitoare pentru analizarea informațiilor din evaluarea cantitativă și calitativă.

Prelucrarea și analiza realizată folosind metode cunoscute, și anume gruparea index și tehnicile grafice, construcția și analiza seriilor de timp. relații cauzale și dependențele sunt instalate ca urmare a analizei de corelație și de regresie a seriilor de timp.

În cele din urmă, descrierea relațiilor cauzale, cauzată de interacțiunea dintre diferiți factori, permite de a construi un model de dezvoltare pe piață și de a determina capacitatea sa.