Cum de a deschide un showroom la - zero,
Privind în perspectivă, observăm imediat că posibilitatea de creștere a vânzărilor vă va oferi comerțul paralel cu accesorii pentru autovehicule, echipamente suplimentare și de înaltă calitate a serviciilor pentru clienți. Și amintiți-vă că urmărirea rapidă a profiturilor ridicate - o modalitate de a obține beneficii de azi, dar mâine sau în șase luni, cercul de clienții dumneavoastră vor dispărea ca un balon de săpun.
Cum de a deschide un showroom cu o „zero“
Astfel, considerăm informația cu privire la modul de a deschide un showroom, aveți nevoie pentru a deschide cu „zero“.
Deschiderea showroom-ul, aveți nevoie pentru a decide care model sau modele de masina tranzactionati, determina reprezentantul unei rețele de dealeri, este dvs. „copil“. trebuie neapărat să creeze un plan de afaceri dealer auto și punerea în aplicare pas cu pas în fundația afacerii dumneavoastră. În această etapă, este necesar să se negocieze cu fabricile producătoare de viitorul tău auto-produs, sublinia gama de implementare a furnizorilor de parteneri, pentru a le face să creadă în viabilitatea viitorului dealer auto dvs., în scopul de a furniza mașini sub împrumut de mărfuri. Termenii o astfel de livrare și informațiile de contact ale producătorilor de companii auto se pot aduna pe Internet.
Cum de a deveni un dealer
În cazul în care orașul nu este chiar un distribuitor de un anumit brand de masina - ai sarutat-o noroc bun!
Producator este de acord să reprezinte gama de modele în showroom-ul, dar cu toate acestea, întrebați dacă aveți experiență în comerțul auto. Ca urmare a acestor negocieri, vă pot spune unde este mai bine geografic organiza Motor Show, care au deja un pas productiv spre formarea de afaceri de automobile.
Acum este necesar să se corecteze planul de afaceri dealeri compilate anterior, consideră că este o condiție de participare a partenerilor și îi furnizează ca un producător de produs finit. Cifrele importante susțin producătorului realizabile activitățile dealership rezultatul dorit.
locație
Atrage clienții și să le încurajeze să achiziționeze va ajuta la imbunatatirea showroom-ul într-un stil modern. În interiorul camerei ar trebui să fie împărțită în zone speciale, echipare showroom, birouri, centru de service, piese de schimb cules de depozit și se lasă un loc proeminent pentru a pune un reprezentant al uneia dintre bănci. servicii suplimentare dealership dvs. - comoditatea de a obține de credit instant la achiziționarea de autoturisme.
Costuri și beneficii
Conform estimărilor revistei Business Expert dvs. (SB # 11 (40)), capitalul de pornire pentru deschiderea showroom-ului cu „zero“, conform estimărilor preliminare sunt aproximativ 2,650,000 $.
Cifra include costul de construcție Motor Show, care rulează acesta și capitalul investit în stocuri de două săptămâni de vânzări de lucru. Trebuie remarcat faptul că ponderea capitalului circulant în această cifră este de doar $ 150-750000.
Procentul profitului net în raportul veniturilor brute și a cheltuielilor de focalizare automată tipică este de aproximativ 2%. Analiza activităților de finanțare dealership componente este prezentată în revista „Your Business“.
- Apucați baza venitului brut anual - 100,00%;
- Costurile pentru anul sunt, de asemenea, până - 98,00%.
1) Costul achizițiilor de vehicule de la distribuitorul oficial - 92,00%;
2) Costul de accesorii de achiziție și piese de schimb - 2,00%;
3) Personalul de operare Salariu - 0,60%;
4) Costul operațiunilor logistice - 1,00%;
6) Plata taxelor (TVA, impozit pe venit, impozit social) la buget - 2,00%.
Și nu este de 2,00% din profitul net.
Calculul plății amânat de către producător, este necesar să se asigure prezența de bani care circulă proprii în valoare de 200 de mii de cel puțin $.
Un rol fundamental în avansarea afaceri auto va juca un lucru profesionist în personalul showroom. Politețea în relațiile cu clienții, capacitatea de a asculta dorințele și cerințele, și apoi nu intruziv pentru a oferi showroom-ul de produs și convinge clientul că este exact ceea ce caută, nu toată lumea poate manager sau administrator al sălii. Pick up personalul este dificilă și necesită timp.
Vă recomandăm să introduceți funcția de Director de Resurse Umane. Acesta profesional pentru a rezolva problema de selecție a personalului pentru a lucra în showroom-ul dvs., stabilit anumite standarde de comunicare cu clienții în showroom. Operațiunea va fi strict monitoriza punerea în aplicare a normelor adoptate.
masina de succes de vânzări va oferi de cercetare de marketing, sau comanda astfel. Studiul aspectului mediului de afaceri, prezența concurenților pe piața vânzărilor de mașini, vă va ajuta în găsirea de potențiali investitori, orientare competentă în economie, vânzările de mașini conduse de piață. Cunoașterea tendințelor economice și tehnice, precum și analize financiare, prezentate în numele firmei, industria, va da un rezultat pozitiv al muta de vânzări showroom-ul organizat.
Din prima, de pași, trebuie avut grijă pentru a stabili imaginea companiei, să stabilească principiile de bază ale funcționării întreprinderii, de a instrui personalul, să ofere îndrumări cu privire la capacitatea sa de a găsi un mod adecvat de situația precară actuală. Personalul tehnic de răspuns rapid pentru a efectua reparații minore care au loc în pre-vânzări ale mașinii, de asemenea, acționează asupra deciziei clientului de a veni să-l în showroom-ul tau.
calitatea de garanții de servicii pentru a atrage clienții la showroom-ul.
Acesta a remarcat eficacitatea acțiunilor cu motor de vânzări periodice auto, este recomandabil să se informeze despre ele, organizarea de broșuri, pliante mailuri care oferă, face o achiziție, un serviciu suplimentar gratuit. De exemplu, prima reumplerea liber dobândit de vehicul sau cu un înlocuitor de ulei.
Mărimea parte costisitoare a acestor măsuri se va achita și aduce profituri pentru afacerea ta.