Cum de a determina mărimea pieței

capacitatea de piață - o măsură care identifică cantitatea de bunuri sau servicii care au fost vândute pe ea pentru o anumită perioadă de timp. Pentru a măsura capacitatea pieței poate fi utilizat atât valoare și volum termeni. În teorie, capacitatea de piață este egală cu suma producției interne și a volumului de importuri minus volumul produsului exportat (acest lucru este valabil și în cazul în care stocurile sunt neschimbate). Este demn de remarcat faptul că, în practică, această formulă din cauza grea a cererii sale este, practic, nu este utilizat.

Cunoaște dimensiunea pieței este foarte importantă în planificarea dezvoltării afacerilor. Din cifrele totale de piață depind de care compania intenționează să construiască, și, de asemenea, evaluează rezultatele activității sale în acest segment de piață.

În absența cunoștințelor cu privire la capacitatea definiției de piață de cota de piață aparținând imposibilă ei. Aceasta, la rândul său, duce la incapacitatea de a monitoriza dinamica, care se desfășoară concurența.

Printre altele, sfera de cunoaștere a pieței face posibilă conștientizarea semnificației de a face afaceri în viitor. Pe baza acestui indicator economic important, puteți analiza posibilitatea și necesitatea de a lansa noi produse pentru fiecare segment de piață. În cazul în care o capacitate potențială de piață nu este suficient de mare, costul companiei de a crea produse noi și să le lanseze în producție nu va plăti.

Până în prezent, am dezvoltat o varietate de metode pentru evaluarea capacității pieței, care implică atât desfășurarea de teren și de cercetare de birou. Una dintre metode, incluzând atât domeniu și un birou de cercetare - o metodă de relații cu lanț. Această metodă este utilizată pe scară largă, din cauza caracterului adecvat sale pentru evaluarea capacității de piață, atât în ​​bunuri de capital și bunuri de larg consum.

Cum de a determina dimensiunea pieței prin metoda relațiilor cu lanț.

Inițial, ipoteza de lucru se bazează, sugerând dependența capacității de piață pe o varietate de factori de piață. In acest proces, se presupune că această relație este următoarea:

K1, K2, și așa mai departe. E. În această relație sunt coeficienții care reflectă influența factorilor de piață cu privire la dimensiunea pieței. Pe fiecare coeficient următor (dreapta) însărcinat rafineze rezultatul care se obține după administrarea coeficientului anterior. De exemplu, K1 este populația totală a zonei de studiu, K2 reprezintă proporția populației de sex masculin, KZ - proporția bărbaților cu vârste cuprinse între 18 și 25 de ani în totalul populației de sex masculin, etc.;.

Prin efectuarea unui sondaj cabinet de câmp valori numerice ale tuturor coeficienților (K1 la Kn), care urmează să fie eliminate;

Pe baza factorilor face calculul capacității de piață.

Pentru înțelegerea mai completă a metodei de relații cu lanț vom da un exemplu simplu. Se calculează dimensiunea CD-uri de pe piață, cu filme care sunt vândute prin intermediul unui magazin online, să efectueze livrarea de CD-uri în regiune.

Pentru a construi o formulă necesară pentru a specifica fiecare coeficient la rândul său, specificând anterior și aparține lanțului.

K1 - numărul de persoane care trăiesc în regiune;

K2 - proporția de persoane care folosesc internetul în regiune;

venitul K3, în medie, a primit utilizatorii de Internet care trăiesc în această regiune;

K4 - proporția fondurilor alocate utilizatorilor de Internet din regiune de a cumpăra CD-uri în venitul mediu lunar;

K5 - proporția veniturilor care este cheltuit pe achiziționarea de CD-uri în magazine on-line (suma totală a fondurilor cheltuite pentru achiziționarea unității CD-ROM);

K6 - proporția de fonduri care sunt cheltuite pentru achiziționarea de CD-uri cu filme.

Ca urmare, formula care calculează dimensiunea pieței va arata astfel: