Cum de a scrie un plan de afaceri - ghid pas cu pas și probe

Adesea antreprenorii aspiranti se confruntă cu destul de o provocare - cum să scrie un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușor, deoarece pentru a studia fiecare element, trebuie să aveți unele cunoștințe și înțelegere a activităților care vor să înceapă o afacere. Dacă nu, va trebui mai întâi să se familiarizeze cu informațiile, o varietate de tehnici, și apoi trece la practica.

Între timp, du-te la modul de a scrie un plan de afaceri pentru tine.

Am stabilit noi înșine obiectivul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important în dezvoltarea timpurie a proiectului pentru a înțelege de la sine ce fel de scop specific va fi să continue organizarea. Pentru punerea în aplicare cu succes trebuie să ia în considerare valoarea corporale trei factori:

1. Awareness locație inițială (adică, de la care va fi respins, așa-numitul punct „A“).
2. Determinarea scopului final, realizarea, care va fi cel mai important rezultat (lăsați-l să fie un punct de „B“).
3. Elaborarea unei secvențe clară a modului în care dintr-un punct „A“ pentru a ajunge la un punct „B“, precum și înțelegerea mecanismului, elaborarea acestuia.

Definim, pentru care vom face un plan de afaceri

Apoi, trebuie să înțeleagă pentru care acest plan este elaborat. Alegerea „cititorului“ final va depinde de detaliile de prezentare, baza de dovezi. Componentele orice proiect pentru unul dintre acești „consumatori“:

• Pentru potențialii investitori. Acest lucru poate fi creditori, sprijinul public, care este furnizat în curs de dezvoltare de afaceri subvenții și alte stimulente, diverse concedenți.

Când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată coerenței bazei probelor dezvoltate de proiect, precum și credința în eficiența utilizării resurselor oferite. Aceste informații vor fi relevante și pentru cei care dau bani în datorii, iar cei care le dau liber (subvenții, grant-uri).

Este foarte important ca toate acțiunile sale pentru a face logic și coerent. Unele informații pot fi prezentate ușor impodobita pentru sprijin financiar. Cu toate acestea zelos acest lucru nu este necesar.

Principalii parametri ai proiectului sunt astfel de calități ca puritatea, acuratețea și consistența. Toate faptele trebuie să păstreze specificul, explicații. Mai mult, în acest caz, de asemenea, încurajate.

Prezentabil va depinde de performanța în fața potențialilor investitori vor trebui să folosească slide-uri de prezentare, (probe, rezultatele cercetării, etc.).

• Pentru ele însele. Un astfel de plan este elaborat pentru acțiune, care vor fi folosite pentru a pune în aplicare, în scopul de a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să se reflecte informații cu privire la resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce este de fapt.

Se înțelege că acest lucru este total două cazuri diferite, care necesită o abordare individuală. Nu puteți face același plan de afaceri pentru ei înșiși și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul pentru cei care s-ar putea oferi resurse financiare, vor fi mai complete și detaliate.

Facem o analiză preliminară a

Lucrările la orice proiect începe cu o analiză a situației din timpul prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, descrieri, și de umplere toate secțiunile, aveți nevoie pentru a studia datele, să le analizeze împreună. În cazul în care informația sursă nu este suficient, ai nevoie pentru a compensa prin transformarea specialiștilor sau a explora în continuare toate aspectele situației.

Foarte adesea, o evaluare preliminară a situației, precum și analiza folosind o tehnica numita recunoscut la nivel mondial analize SWOT. Popularitatea sa se datorează simplitate, claritate și precizie.

Care este analiza SWOT și cum să-l aplice în practică?

Numele acestei tehnici vine de la „Puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări.“ Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT, se afișează o imagine cu adevărat realistă.

Ai nevoie pentru a obține serios despre explorarea fiecare dintre indicatorii. În acest caz, punctele forte sunt avantajul inițial în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru eliminarea lor. De exemplu, în cazul în care slăbiciune este lipsa propriilor premise, merită luat în considerare posibilitatea de a achiziționa ei, excluzând în același timp defecțiunea. Acești doi parametri sunt mai mult pentru factorii interni, deoarece acestea sunt cauzate de poziția organizației.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Acestea afectează direct compania nu se poate. Deci, luând în considerare opțiunile disponibile, le puteți folosi în avantajul lor, creșterea eficienței sau salvarea pe ceva. De exemplu, pentru a adapta designul de ambalaj pentru piața de consum, în timp ce creșterea cererii pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și să le răspundă va contribui la evitarea dificultăților și pierderilor. Este important să se utilizeze o politică de „evitare“, sau să încerce să folosească situația în avantajul lor.

După studierea tuturor aspectelor legate de analiza SWOT este necesar să se procedeze cu anumite secțiuni ale planului de afaceri. În plus, trebuie să acorde o atenție la evaluarea resurselor proiectului descrise, inclusiv bani, munca, intelectual, timp. Acest lucru va economisi timp și, de asemenea, ajuta la pre-evalua eficacitatea si costurile proiectului.

Familiarizat cu structura și partițiile pot fi hârtia corespunzătoare prezentate anterior.

Asigurați-o pagină de titlu, rezumate, obiectivele de business stabilite ale proiectului

Mai departe cu scrierea CV-ul. Este important să înțelegem ce constituie această secțiune după restul studiului. În ea se află informațiile consolidate care vor fi luate în considerare în cadrul proiectului. Condițional CV-ul poate fi numit un fel de „stoarce“ din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorului un răspuns la cele două întrebări cele mai importante:

1. Ce beneficii sunt potențiali investitori în cazul în care investesc bani în proiect și va fi pus în aplicare cu succes?
2. Care sunt posibilele riscuri de pierderi, precum și în ce măsură lor (pierderea totală sau parțială)?

Sub „Stabilirea obiectivelor“ este foarte important să se sublinieze însuși scopul, sarcinile, posibile probleme, acțiuni, termene și argumente care vor permite investitorilor să fie încrezători în succesul proiectului propus. Pur și simplu poate afișa rezultatele analize SWOT în formă de tabel de tip:

Este necesar să se creeze un portret al unui potențial cumpărător (evaluarea obiectivă a situației), ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm posibilitatea de a organiza în industrie

Această secțiune conține informații despre organizația în sine. Ar trebui să acorde o atenție la modul de operare și de sezonalitate, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea potențială a veniturilor, constanța lor. În cazul în care planul de afaceri este o organizație existentă care intenționează, de exemplu, se angajeze în producerea unui produs nou, secțiunea de descriere este redusă enumerarea datele cunoscute (forma juridică, metodele de impozitare, bunuri, informații despre companie și altele).

Pentru acele companii care sunt planificate doar pentru a fi deschis, acesta trebuie să fie abordare foarte serioasă pentru selectarea OPF și a sistemului de impozitare. Va fi necesar să se analizeze și legislației: diferitele regulamente și alte documente.

Vom descrie un produs sau un serviciu

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor, care vor fi profitabile. Pre-nevoie:

• Faceti o descriere detaliată a produselor primare și secundare. Este de dorit să ofere fotografii de proiecte de produse finite (probe) sau probe de ei înșiși.
• Comparați mărfurile cu descrierea unui portret al consumatorului potențial.
• Acesta ar trebui să evidențieze avantajele și dezavantajele fiecărui produs, în comparație cu produse competitive din industrie. Pe baza informațiilor evaluate competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub formă de tabel următoarele:

• Descrie procesul de furnizare de bunuri sau prestarea de servicii (en-gros, cu amănuntul, utilizatorul final).

Această examinare detaliată va ajuta să înțeleagă ce oferă produsele și piețele dumneavoastră, în general.

Elaborarea unui plan de marketing

Avem nevoie de un studiu foarte detaliat al cererii pe segmentul de piață în care este planificat să funcționeze. Astfel, este necesar să se determine elasticitatea medie a prețurilor (variabilitate), metodele de stimulare a cererii. Este important să se studieze și să vizeze segmente și grupuri de clienți.

Merită să se gândească la metode de marketing, precum și consumatorii, fie ele persoane juridice, persoane fizice, sau utilizatorii finali. Pentru fiecare dintre ele este posibil să se dezvolte un program de marketing separat.

Este util pentru a prezice nivelul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual, folosind tabelul din formularul de mai jos:

Este necesar să se aloce toate etapele în ordinea corectă. Puteți trimite informațiile lor în programul de formă și de punere în aplicare.

În plus, aici pe care doriți să includă și aspectele juridice.

Elaborarea unui plan financiar

Această secțiune este dedicată elaborarea de estimări detaliate. Cu alte cuvinte, este de planificare pentru toate costurile care vor fi necesare. Fa-o cel mai bine în formă de tabel, oferind vizibilitate și ușurința de studiu.

Se înțelege că orice organizație are un cost non-recurente și periodice. Pentru o singură dată costuri includ mijloace fixe, dar periodice, la rândul lor, sunt împărțite în fixe și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul producției. Desigur, este logic să vorbim de costuri fixe în doar pe termen scurt, deoarece pe termen lung, toate costurile sunt variabile.

După toate costurile în considerare, cu condiția ca prețul de cost este cunoscut, este posibil să se găsească și pragul de rentabilitate, ceea ce arată volumul de vânzări, în care veniturile sunt egale cu cheltuielile.

Găsiți tot ce ai nevoie pentru a puntele pentru a reprezenta aproximativ scara de producție și de vânzări, care va oferi nu numai un breakeven, dar, de asemenea, profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, ar trebui să elaboreze și grafic care prezintă dependența profitului de volumul de mărfuri vândute (servicii). Se poate arăta în felul următor:

Ar trebui să fie incluse în costurile de calcul și de amortizare. La urma urmei, ca urmare a deprecierii deplină a mijloacelor fixe, cel mai necesită înlocuire. În plus, ar trebui să țină seama de impozitare și de pensii contribuțiile (costuri recurente). Display-ul mai completă a tuturor cheltuielilor va ajuta să evalueze dimensiunea reală a profitului.

Pentru a calcula perioada de recuperare a investiției, puteți utiliza formula simplificată:

Perioada de recuperare a investiției = cheltuieli non-recurente / venitul net lunar.

Este de asemenea posibil aici includ calcule de profitabilitate (este în valoare de având în vedere că multe dintre formule, este necesar să se aleagă tipul corect de afaceri și rentabilitatea care se calculează).

Considerăm riscurile

În această secțiune, puteți crea un tabel pentru claritate, care va fi afișat:

• Riscurile posibile.
• Probabilitatea de apariție a acestora.
• Evitarea Metode.
• pierderi posibile.

Dacă aveți de gând orice riscuri pentru a asigura, de asemenea, este să fie afișat în planul de afaceri. Nu uitați să includă costul de asigurare în planul financiar.

Ce este această secțiune? Este foarte simplu. Fiecare investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului, sau cel puțin pentru compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, putem încerca întotdeauna să le evite sau să reducă pierderile. Cel mai important lucru în acest caz - cunoașterea vulnerabilității și excluderii.

Uneori, a adăugat o varietate de aplicații, care include diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acest tip de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu dezordine proiectul în sine.

aplicaţii

Ar trebui să facă într-adevăr toate aceste documente, care au fost discutate în planul de afaceri și pentru a servi ca o confirmare a celor de mai sus. Acesta poate fi diverse scheme, planuri, CV-uri, rapoarte de credit, scrisori de garanție, diferite documente statutare, etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute în pregătirea unui plan de afaceri

1. Ignorarea de muncă sezonieră. Acest defect neagă toate calculele făcute. În cazul în care afacerea este sezonieră, trebuie luate în considerare la calcularea volumului de vânzări, în timp ce încerca să compenseze lipsa în celelalte luni.
2. Supraestimare vânzărilor planificate (de producție). Un astfel de indicator va afecta, de asemenea, randamentul instalațiilor și echipamentelor de utilizare a capacităților.
3. calcularea incorectă a capitalului de lucru. Este important nu numai pentru a determina profiturile, dar, de asemenea, cu partea care trebuie utilizată pentru funcționarea în continuare de afaceri.
4. Amestecarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la o situație în care un proiect finanțat de compania însăși.
5. Subestimare a ratei de actualizare. De asemenea, se referă la resursele proprii. Eroare corelate care a evaluat posibilitatea utilizării numerarului în sumă greșită, care ar putea fi implicate.
6. Prea mult de un plan de afaceri. Nu este nevoie să dezordona proiectului informațiile de prisos.
7. date Nu este realist. Toate informațiile trebuie să fie susținute de argumente solide.
8. Este imposibil să vorbim despre fonduri suplimentare incerte. Este fie acolo sau nu este.
9. Informații incomplete despre proiecțiile financiare. Asigurați-vă că până când toate datele financiare redobândire ar trebui să fie specificate pentru fiecare lună în parte.
10. Analiza de suprafață a pieței. Este necesar să se examineze în detaliu segmentul în care doriți să lucrați, deoarece afectează succesul cazului.
11. „Despre“ costuri. Toate acestea ar trebui să fie luate în considerare și să fie precise, deoarece acest lucru va depinde de profitul de afaceri.

în loc de o concluzie

Acum știi cum să scrie un plan de afaceri. Nu există nici un plan de afaceri universal. Mult depinde de industriile selectate, în special, de fabricație și de alți factori. Este necesar să se apropie de dezvoltarea proiectului în mod conștient, petrece mult timp și efort său.