Cum de a scrie un plan de afaceri pentru a ghid pas cu pas cu exemple

anterior ◈ următoarea

Un plan de afaceri este un document, care evidențiază toate caracteristicile organizației viitoare, analiza problemelor potențiale și a riscurilor, precum și metodele lor de prognoză, prin care vor fi în măsură să le evite.

Pur și simplu pune, un plan de afaceri pentru antreprenori și investitori - este răspunsul la întrebarea „Trebuie să finanțeze proiectul sau trimite-l la gunoi?“.

Important! Planul de afaceri întocmit pe suport de hârtie, având în vedere unele dintre politicile și regulile. O astfel de prezentare a proiectului într-o anumită măsură materializa ideea ta, arată angajamentul și disponibilitatea de a lucra dumneavoastră. De asemenea, pe hârtie de design simplifică percepția ideilor din partea investitorului.

Independent de compilare a unui plan de afaceri

Crearea unui plan de afaceri în sine nu este atât de dificil, trebuie doar să se gândească cu atenție despre ideea. Înainte de a înțelege un calculator și se calculează venitul, este necesar să se ia unele măsuri.

În cazul în care, după o astfel de analiză superficială nu va arunca copilul meu sa îmbolnăvit, e timpul să ia o foaie albă și începe crearea unui plan de afaceri.

Bine de știut! Structura Unified și instrucțiuni pas cu pas cu privire la modul de calculare a planului de afaceri, nr. Prin urmare, prezența și ordinea elementelor incluse în planul este determinat în mod independent. Cu toate acestea, experții au găsit cea mai bună structură plan de opțiune. În cazul în care experiența în pregătirea unor astfel de documente nu este disponibil, aveți nevoie pentru a profita de aceste recomandări, pentru a scrie un loc de muncă bun.

Structura și procedura de elaborare a unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, așa cum spun economiștii, ar trebui să includă 12 articole. Fiecare dintre ele este descrisă în continuare.

pagină de titlu

Aici următorii parametri:

Memorandum de confidențialitate

Exemplu unui memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiune a planului - „Executive Summary“ și „Ideea principală a proiectului“ - intrare. Ele pot fi folosite ca o pre-propunere (pentru revizuire) parteneri și investitori, negocierile nu au fost încă numiți.

Un scurt rezumat

Deși un scurt rezumat al documentului este la început, este scris în etapa finală, ca rezultat. Rezumat - o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai importante caracteristici ale componentei financiare.

Aici ajuta la următoarele întrebări, răspunsurile la care puteți obține un rezumat excelent:

Care este produsul companiei intenționează să vândă?
Cine vrea sa cumpere acest produs?
Care este volumul planificat de vânzări (de producție), în primul an de funcționare a societății? Ce va fi atunci veniturile?
Cum se rezuma costurile proiectului?
Cum va întreprinderea de forma juridică?
Care este numărul de lucrători de așteptat să atragă?
Ceea ce are nevoie de investiții de capital pentru proiect?
Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
Cât de mult va fi profitul total (randament) pentru o anumită perioadă de timp, perioada de recuperare a investiției, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare a profitabilității afacerii. Valoarea netă actualizată.

Bine de știut! Reluare citit de un investitor în primul rând. Prin urmare, soarta în continuare a proiectului depinde de această secțiune: investitor sau devine interesantă sau plictisitoare. Această parte nu trebuie să depășească volumul de 1 pagini.

Ideea principală a proiectului

Important! Este necesar să se aducă argumente clare, realiste și explicite care confirmă încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Domeniul de aplicare al acestei părți a optimului în intervalul de 1-2 pagini.

Această secțiune luată, de asemenea, avantajul de analiza SWOT - evaluarea punctelor forte, punctele slabe ale caracteristicilor de întreprindere, oportunități (perspective), precum și potențiale amenințări. Asigurați-un plan de afaceri corect și este cel mai puțin probabil să reușească pe deplin fără o astfel de analiză.

Analiza SWOT a înregistrat 2 părți, care afectează durata de viață a organizației: internă, cu privire la întreprindere, și extern (nimic în afara companiei, nu se poate schimba).

Aici sunt parametrii pentru a descrie puterea sau slăbiciune pot fi utilizate:

producția de înaltă tehnologie;
service și service post-vânzare;
produs multifuncțional (fără a afecta proprietățile specifice);
nivelul de competențe și profesionalismul angajaților;
nivel de echipament tehnic al întreprinderii.

Factorii externi ( „oportunități“ și „amenințările“) includ:

ratele de creștere a pieței;
nivel de concurență;
situația politică din regiune și din țară;
legislație specială, de sprijin guvernamental;
caracteristicile de solvabilitate a consumatorilor.

Caracteristici ale industriei de pe piață

Dinamica vânzărilor de produse similare din industrie, în ultimii ani;
rata de creștere în sectorul de piață;
tendințe și modele de stabilire a prețurilor;
evaluare cuprinzătoare a concursului;
și o indicație de căutare din urmă zi și tineri companii din industrie, precum și caracteristicile activităților lor;
Descrierea pieței de consum, dorințe, intenții, cereri, posibilități;
evaluarea impactului posibil al aspectelor științifice, sociale și economice;
perspectivele de dezvoltare a pieței.

Esența proiectului

Această secțiune descrie ideea, obiectul planului de afaceri. nivelul de pregătire al întreprinderii este, de asemenea, reflectată la ieșire „out“, prezența tuturor fondurilor necesare în acest scop.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

plan de marketing

Există obiective specificate, obiective, politici de marketing și metode de soluții și realizările lor. Este important să se precizeze ce sarcina pentru care personalul este, în ce interval de timp necesar și punerea sa în aplicare cu ajutorul unor instrumente. Fondurile necesare pentru acestea din urmă, de asemenea, trebuie să se precizeze.

Planul de marketing - o strategie, un set de etape succesive și / sau simultane, create pentru a atrage consumatorii, și răspuns eficient din partea lor.

Investitorul va fi atent la elemente, cum ar fi:

Planul de producție

Tot ceea ce se referă în mod direct la crearea de produse, se reflectă în această parte. Prin urmare, această secțiune este recomandabil să fie doar acele companii care sunt de planificare pentru a nu numai de distribuție, ci și de producție.

Momente instrucțiuni obligatorii:

capacitatea necesară;
proces interpretare detaliată;
Descrierea detaliată a operațiunilor care sunt subcontractanți încredințate;
echipamentul necesar, caracteristicile sale, costul și metoda de cumpărare sau leasing;
subcontractanți;
spațiul necesar pentru producție;
resurselor de materii prime.

Este important să se precizeze costul totul este scump.

planul de organizare

În această etapă, a dezvoltat principiile managementului strategic organizațional al companiei. În cazul în care există deja o entitate, elementul este încă necesară: este determinată de respectarea structura existentă a scopurilor planificate. partea organizatorică trebuie să conțină în mod obligatoriu următoarele date:

Denumirea formei juridice (IP, de, parteneriat, etc.);
orgupravleniya Sistemul reflectă structura sub formă de diagrame, regulamente și instrucțiuni, și un unități funcționale de comunicare;
fondatorii și datele lor de descriere;
Steering compoziție;
interacțiunea cu personalul;
furnizarea de sistem de resurse materiale și tehnice de management necesare;
Locul de amplasare a companiei.

plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă evaluarea economică totală a proiectului, însoțită de scris cu calculele de nivelul de rentabilitate, perioada de amortizare, stabilitatea financiară a întreprinderii.

Planul financiar este foarte important pentru investitor, aici determină dacă proiectul este atractiv pentru el.

Aici este necesar să se facă unele calcule, și le rezuma:

valută dinamică „rubla - dolar“;
plata impozitelor și a ratelor dobânzilor;
surse de capital (fonduri proprii, emisiunea de acțiuni și alte împrumuturi.);
raportarea câștigurilor și pierderilor în plan, de exemplu, după cum urmează:
; Fluxul (fluxurile de numerar și de circulație a acestora) - PivotTable numerar
bilanțului (poziția financiară a societății la un anumit moment);
breakeven calculat metode matematice și grafice, de exemplu:
Calculul NPV (valoare actuală netă NPV) și perioada de rentabilitate a investiției (ca un grafic). Imaginea de mai jos prezintă un exemplu de un astfel de grafic:
Productivitate PI index (exemplul de mai jos);
Indicatorul ratei interne de rentabilitate RIR sub mai multe reducere a ratei dobânzii. Calculat utilizând formula:

analiza de risc

o listă a tuturor problemelor potențiale;
un set de tehnici și instrumente care prevenirea, eliminarea sau reducerea riscului;
modele de comportament atunci când au loc evenimente care nu contribuie la dezvoltarea acesteia;
fundamentarea probabilitate scăzută de existență a acestor probleme.

aplicaţii

Aceasta este ultima verigă în structura planului de afaceri. Acesta include documente, citate, surse, copii ale unor contracte, acorduri, certificate, scrisori către clienți, parteneri, statistici, tabelul de calcule aplicate în pregătirea acestui document. Cu privire la aplicarea în planul de afaceri este necesar pentru a se introduce referințele de text și notele de subsol.

Cerințe generale pentru documentul

a scrie un plan de afaceri trebuie să fie un limbaj clar, concis, fără limbă lungă și complexă;
volumul dorit - 20-25 sate;
în planul de afaceri trebuie să fie aprinse toate informațiile necesare investitorului integral;
documentul trebuie să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale rezonabile;
planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, conturată și finisată cu plante țintă clare;
interconexiunea, complexitate și coerență - caracteristici importante ale elaborării planului;
investitor trebuie să vadă perspectivele viitoare de dezvoltare a ideilor de proiecte;
flexibilitate plan de afaceri - un plus semnificativ. Dacă puteți face ajustări, modificările aduse proiectului în scris - este un bonus frumos pentru investitor;
condițiile și modul de funcționare a regimurilor de control întreprindere ar trebui să facă parte din planul de afaceri.

Asigurați-un plan de afaceri de la zero, fără ajutorul unui specialist, nu este ușor, dar este posibil. Este important să se respecte regulile de mai sus, construirea structurii și pentru a evita greșelile.

Cea mai mare eroare rashozhie

regulile de limbă nu poate fi ignorat. Se întâmplă adesea ca o idee incredibilă și promițătoare zboară în coș, împreună cu o grămadă de planuri IPeshnikov de talent. Și toate din cauza unor erori de ortografie, vocabular, semne de punctuație și de aprovizionare slabă a textului complet descurajează orice investitor.

Pentru a elabora un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate de informații complete. Secțiunile de mai sus ale documentului - acesta este minimul pe care ar trebui să fie incluse în mod necondiționat în proiect.

Munca ar trebui să fie „ca o farmacie în echilibru.“ ,, obiective clare clare specifice de limbă și idei (importante!).

Abundența de termeni tehnici, financiare și de marketing va ajuta doar la examen. Pentru un plan de afaceri aveți nevoie pentru a alege doar cele mai importante detalii. Dacă există o mare nevoie de o descriere detaliată a unui proces, îl puteți aduce în aplicație.

Pentru fiecare presupunere - justificare - real, real. Fapte da de lucru semnificative și de încredere. fapte fântână nu este, de asemenea, necesar să se aranjeze, ca și în cazul în care a dus departe, atunci ne uităm la detaliile unei reguli.

Concurent, deoarece riscul este întotdeauna acolo. Acesta poate fi directă sau indirectă. Cu atenție și meticulos studia subiectul, iar la orizont, întotdeauna va fi un rival, fluturand stiloul.

Neglijarea de asistență din partea

Crearea unui plan de afaceri pentru tine nu înseamnă absolut totul pentru a face singur. În plus, obținerea unui rezultat bun este posibilă prin eforturi comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie teamă de asistenți!