Cum se scrie un plan de afaceri instrucțiuni detaliate de la practicieni

În acest articol, vom analiza în detaliu ceea ce un plan de afaceri, ceea ce este și cum să-l facă

Salutări, dragi cititori! Telecomunicații Aleksandr Berezhnov. Astăzi vom vorbi despre afaceri, ci mai degrabă pe planificarea de afaceri.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu o idee de afaceri. Dar de la sine nu efectuează o valoare mult, din moment ce majoritatea oamenilor dau naștere la zeci de idei in fiecare zi.

Acest lucru este indicat de mulți antreprenori bine-cunoscute, oameni proeminente în domeniul formării de management, leadership și planificare. Aceasta este Brayan Treysi. Stiven Kovi, Dzhon Maksvell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și altele.

Cu siguranță aveți o situație în care sa născut ideea, dar pentru a realiza că nu a avut suficient timp și efort, și cel mai important, nu știi de unde să înceapă.

Când am primit instruire în planificarea afacerilor, este bine să ne amintim cuvintele unuia dintre antrenori:

Visul țintă este diferită în faptul că nu are un plan clar pentru a realiza!

Cu alte cuvinte, dacă nu aveți un plan bun pentru a atinge obiectivul, este puțin probabil că va fi ceva mai mult pentru tine decât doar un vis, chiar și după mai mulți ani.

In acest articol voi dezvălui aspecte legate de planificarea afacerilor, ca și mine au experiență în scris, planuri de afaceri pentru propriile lor proiecte de afaceri. Și pentru a transmite informații într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie acest articol, am vorbit cu doi dintre prietenii săi, care sunt angajate profesional în scris, planuri de afaceri pentru antreprenori de a comanda de a atrage capital terț în activitatea clienților săi. Baieti ajuta prin scrierea unui plan de afaceri profesionist antreprenori în obținerea de credite, subvenții și subvenții.

Nu voi lua timp prețios, vom începe ...

1. Ce este un plan de afaceri

Orice termen are multe definiții. Aici voi da propria mea, este destul de scurt, și reflectă sensul de bază al termenului „plan de afaceri.“

În general de planificare, de afaceri, precum și orice proces ar trebui să fie obiectivul, în acest caz, succesul proiectului va depinde de 3 factori cheie:

1. Conștientizarea nivelului la momentul actual (punctul „A“);
2. O înțelegere clară scopul final de unde (și compania dumneavoastră) intenționează să fie (punctul „B“);
3. O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a merge de la punctul „A“ la punctul „B“.

2. Care este planul de afaceri

Din practica spune că este nevoie de un plan de afaceri la nivel global, în 2 cazuri, iar în fiecare caz, să-l scrie într-un anumit fel este diferit.

1. Planul de afaceri pentru investitori (creditori, finanțatori, autorități care furnizează sprijinul statului sub formă de subvenții, etc.)

Aici, scopul principal al unui plan de afaceri este de a demonstra viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a resurselor. Și nu contează dacă le va reveni în cazul în care împrumutul sau nu, în cazul în care acesta este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care crezi, cum să scrie un plan de afaceri pentru investitori, este necesar să se concentreze asupra coerenței acțiunilor pe care intenționați să luați, poate chiar cacealma despre anumite lucruri care vă vor ajuta să obțineți finanțare. Când scrieți un plan de afaceri, puteți face ceva pentru a infrumuseta, dar cel mai important, nu te dus de val.

Pe scurt, planul terminat trebuie să fie curate, îngrijite, logic. Ar trebui să fie toate frumos pictate, explicații sunt dat faptele, și așa mai departe.

Nu fi rău să pregătească o prezentare de calculator bun și să vorbească în mod public investitorilor.

Așa că atunci când oamenii mă întreabă cum să scrie un plan de afaceri, am pune întrebarea răspuns: „Pentru unele componente ale planului de afaceri? Pentru ele însele sau pentru investitori? "

2. Planul de afaceri pentru ei înșiși (planul pe care îl va acționa într-adevăr pentru implementarea cu succes a propriului tău proiect)

Voi explica exemplul. Dacă scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare vă scrie, ai nevoie de 300 de mii de ruble pentru achiziționarea de 10 calculatoare, apoi mai târziu sub forma unui tabel, pictat un buget detaliat:

Asta este, într-adevăr nevoie de 10 de calculatoare pentru a rula proiectului. Tu o faci și să scrie. DAR!

Dacă faci un plan de afaceri pentru tine, este probabil că, chiar și această estimare mică pentru computerele pe care le va arata diferit. Vă întreb de ce?

Știi că tu și partenerul cu care aveți de gând să deschidă o afacere, deja pentru două 3 calculatoare, iar pe munca tatălui său, acasă și pe balcon cu bunica mea în garaj, puteți găsi un alt 3 pic de modernizare.

Acest lucru este foarte viu, dar sensul este, cred că ai prins ideea. Este vorba despre resursele disponibile, dar pentru un investitor solicitați fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, așa cum va trebui să țină seama de documentarul ei.

Același lucru este valabil în cazul în care aveți de gând să deschidă o afacere în domeniul transportului de marfă, în planul de afaceri pentru un investitor, vă scrie că aveți nevoie de 5 milioane de ruble pentru achiziționarea de cinci camioane. Apoi, investitorul va fi mai ușor de navigat în fezabilitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 dintre aceste camioane, va suplimenta doar lor parcului de mașini noi în obținerea de finanțare, și toată lumea va fi fericită.

Deoarece este de multe ori o situație în care negocierile cu investitorul spune că, pentru funcționarea cu succes a proiectului trebuie să fie de 5 camioane, dar, în principiu, 2 ai ... Și apoi începe să inducă în eroare investitorii, spunând că una dintre mașinile cumpărate în jumătate cu prietenul tău, iar celălalt aparține soția ta și ea nu poate da la tine pentru un nou proiect, și așa mai departe.

Scrie un plan de afaceri pentru investitori cele mai detaliate și frumos.

Când scrieți un plan de afaceri pentru tine este concentrandu-se pe resursele disponibile pentru a, și scrie planul cât mai aproape de realitatea ta.

Mai departe la tehnologia de scriere plan de afaceri ...

3. Cum să elaboreze un plan de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri începe cu o analiză preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, caietul de sarcini și de umplere secțiuni, aveți nevoie pentru a pune împreună toate informațiile pe care le dețineți, și în cazul în care lipsește, apoi umple aceste lacune prin utilizarea surselor de terță parte, sau pentru a vedea un specialist.

Una dintre tehnicile recunoscute de analiză preliminară înainte de planificarea viitoare de afaceri, este așa-numita analiza SWOT.

Este destul de ușor de înțeles și de structuri clare toate informațiile pe care le au.

4. Care este analiza SWOT și modul în care este utilizat în planificarea afacerilor?

SWOT - este un acronim și vine de la ea, după cum urmează:

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, în valoare de o imagine obiectivă pentru planul de afaceri viitoare.

De exemplu, în cazul dumneavoastră poate fi următorii indicatori:

• Costuri reduse de producție;
• profesionalismul ridicat al echipei de proiect;
• Cele (servicii) companii de produse au o componentă inovatoare;
• ambalaje de produse atractive sau un nivel ridicat de companie furnizarea de servicii.

• Lipsa de spațiu propriu de vânzare cu amănuntul;
• brand awareness scăzut în rândul potențialilor clienți.

Oportunități și amenințări sunt caracteristicile mediului extern, care afectează în mod direct societatea nu poate, și, prin urmare, ele pot influența rezultatul activității sale în viitor.

Astfel de factori pot include:

Conform analizei condițiilor actuale, putem distinge proiect de potențial viitor.

• Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului;
• Obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect;
• produs adaptarea la caracteristicile de proiectare culturale și de vârstă ale regiunii.

• taxe vamale ridicate la materiile prime pentru producția de bunuri;
• concurență puternică în acest segment de piață.

După analiza SWOT se va face, puteți trece la o descriere a secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în a treia parte a acestui manual într-o formă de umplere condensată va da exemple pentru fiecare secțiune. Acest lucru va ajuta să vizualizați tehnologia de a scrie un plan de afaceri.

Și exemplele mele nu sunt expresii comune cum ar fi „este mai bine să fie sănătos și bogat decât sărac și bolnav,“ voi dezvălui întrebarea „Cum se scrie un plan de afaceri“, ca un exemplu de deschidere anti-cafenea sau în alt mod de timp-cafe *.

Aici vizitatorii pot participa, de asemenea, la evenimente sportive și educative: seri muzicale și de teatru, de formare, cluburi de limbi străine, a avut loc cursuri de formare pentru a juca instrumente muzicale și așa mai departe.

Apropo, pentru mine personal, ca un om, ducând un stil de viață sănătos, bucuros că nu este permis să bea alcool și să fumeze în aceste unități.

5. Care secțiuni ar trebui să fie în planul de afaceri

Pentru a înțelege structura planului de afaceri, aveți nevoie pentru a decide cu privire la compartimentarea. Eu vă va oferi propria sa versiune, care este un clasic pentru majoritatea planurilor de afaceri.

1. Chapeau (CV);
2. Descrierea de bunuri și servicii;
3. Analiza de piață și strategia de marketing;
4. Planul de producție;
5. Planul de organizare;
6. Planul financiar (buget);
7. Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Noțiuni de bază pentru dezvoltarea unui plan de afaceri, iti recomand sa petreceti un pic „brainstorming“, care descrie ideea lui de a 1-2 coli de A4. Este necesar să se înțeleagă imaginea de ansamblu, și numai apoi se trece la descrierea detaliată a secțiunilor de mai sus.

Înainte de a completa detaliile subiecte, aduna cât mai multe informații despre proiectul dumneavoastră (de afaceri).

• Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
• Modalități de a promova produsele sau serviciile;
• Acțiunile concurenților de pe piață;
• Dimensiunea deduceri fiscale pentru compania dumneavoastră;
• Tehnologiile utilizate în industria viitorului afacerii dumneavoastră.

În plus, votul a viitoarelor resurse ale proiectului (financiare, intelectuale, de timp, de personal, și așa mai departe).

Toate acestea te va ajuta cât mai eficient posibil pentru a scrie un plan de afaceri pentru tine și nu caută materiale pentru secțiunile sale trecători. Deci, vă va economisi o cantitate semnificativă de timp și a obține rezultate bune.

În a doua parte vom discuta în detaliu modul de completare secțiuni ale planului de afaceri.