Determinarea dimensiunii pieței

Determinarea capacității pieței este obiectivul principal al studiului de piață. Sub capacitatea pieței de mărfuri se referă la volumul posibil de vânzare de mărfuri (produse din beton întreprinderi), la acest nivel, iar raportul dintre prețuri diferite. Capacitatea de piață este caracterizată de dimensiunea cererii de consum și valoarea ofertei de mărfuri, exprimată în termeni de valoare și volum.

Pentru a determina capacitatea piețelor naționale de mărfuri în pregătirea și desfășurarea operațiunilor de experți a folosit termenul „aparent“ bunuri de consum, adică producția proprie de bunuri în exporturile nete ale țării și importurile adăugarea de produse similare.

două niveluri de capacitate de piață ar trebui să se facă distincție. potențiale și actuale.

Capacitatea reală a pieței este primul nivel. nivelul potențial determinat de nevoile personale și sociale. În marketing, folosit, de asemenea, potențialul de piață pe termen lung. Într-adevăr capacitatea de piață în jos să nu se potrivească capacitatea potențială. Calcularea capacității pieței ar trebui să fie de spațiu-timp certitudine.

Rezultatul lucrărilor privind definirea capacității de piață ar trebui să fie cuprinzătoare revizuire analitică a pieței și a factorilor care modelează-l, precum și dezvoltarea pieței multivariată prognoza de mărfuri, ținând seama de tendințele factorilor interni și externi care o afectează.

Segmentarea pietei.

Segmentarea pieței: primul aspect. Metoda de a găsi părți ale pieței și de a determina obiectele care sunt direcționate activitățile de marketing ale întreprinderilor. Doilea aspect - o abordare de management de luare a deciziilor pe piață acum, baza pentru selectarea combinația potrivită de elemente de marketing. Segmentarea se realizează pentru: 1) satisfacția maximă a clientului într-o varietate de produse, 2) raționalizarea costurilor de dezvoltare ale producătorului programului de producție, producția și vânzarea de bunuri.

Segmentarea pieței se poate face folosind o varietate de criterii.

Criteriile care stau la baza segmentarea pieței, trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

fie măsurabile în cercetări de piață normale;

reflectă diferențierea consumatorilor (cumpărătorilor);

să identifice diferențele dintre structurile de piață;

stimula înțelegere a pieței.

Metode de segmentare a pieței.

Formarea unor criterii de segmentare

Alegerea metodei și a punerii în aplicare a segmentării pieței

Interpretarea segmentelor primite

Selectarea segmentelor de piață țintă

Dezvoltarea unui plan de marketing

Cele mai frecvente metode sunt metoda grupurilor de segmentare a pieței cu privire la una sau mai multe atribute și metode de analiză statistică multivariată.

segmentul țintă al pieței și poziționarea mărfurilor.

După separarea pieței în segmente este necesară pentru a evalua gradul de atractivitate a acestora și decide asupra întreprinderilor cât de multe segmente ar trebui să fie orientate, cu alte cuvinte, selectați segmente de piață țintă și de a dezvolta o strategie de marketing.

segmentul țintă al pieței - unul sau mai multe segmente selectate pentru activitățile de marketing ale întreprinderii. În același timp, compania a dat pentru a defini obiective selectate:

concurență partea 1.silnye,

3.otnosheniya cu canale de distribuție,

4.pribyl și imaginea companiei.

obiectivele companiei pot fi stabilite, atât cantitativ cât și calitativ. Acestea se pot referi la introducerea de noi produse sau penetrarea anumitor mărfuri în noi segmente de piață. În acest segment ar trebui să aibă: 1. cererea de capacitate suficientă, pentru a fi ales ca segmentul țintă. 2. segmentele țintă ar trebui să fie stabil, care să permită suficient timp pentru a efectua strategii de marketing elaborate. După segmentarea pieței poate fi utilizat următoarea strategie

1. prezice segmente diferențele și să elibereze întreaga piață un tip de produs, oferind-o cu instrumente de marketing atractive pentru toate grupurile de consumatori. În acest caz, o strategie de marketing de masă.

2. să-și concentreze eforturile și resursele producătorului pe segmentul așteptare al pieței (un grup specific de consumatori). În acest caz, se aplică o strategie de marketing concentrată.

3. Selectarea segmentului de piață țintă este de a acoperi mai multe segmente și de producție pentru fiecare dintre produsele sau variantele sale. Aici aplica strategia de marketing diferențiate cu un plan de marketing diferit pentru fiecare segment.

De multe ori, anumite părți ale pieței se găsesc în procesul de segmentare, pe care producătorul, indiferent de motiv neglijate.

O astfel de situație se numește o fereastră de piață.

Segmentele de piață în care compania și-a asigurat o poziție dominantă și stabilă, numită o piață de nișă. Stabilirea și consolidarea nișe de piață, inclusiv prin găsirea unor ferestre de piață este asigurată numai prin utilizarea unor tehnici de segmentare a pieței.

După determinarea segmentului de piață țintă, compania trebuie să studieze proprietățile imaginii produselor concurenților și pentru a evalua situația mărfurilor de pe piață. După examinarea poziției concurenților, compania face o decizie cu privire la poziționarea produsului său, și anume securitatea mărfurilor poziției concurențiale pe piață. Poziționarea produsului pe piața selectată - o continuare logică a unei constatări a segmentelor țintă, întrucât poziția produsului pe un segment de piață poate fi diferit de modul în care este percepută de către clienți pe celălalt segment.

În cazul în care segmentarea dă caracteristicile pe care trebuie să aibă un produs în ceea ce privește dorințele și preferințele, de poziționare convinge consumatorii că acestea sunt puse exact produsul pe care doresc să le achiziționeze.

Ultimul pas în procesul de segmentare a pieței este planul de dezvoltare sau de marketing mix. După ce a decide cu privire la strategia de poziționare de produs, compania va începe acum o analiză detaliată a componentelor mixului de marketing (marketing mix): produs, pret, distributie si promovare. Acestea trebuie să fie luate în considerare în legătură între ele în ceea ce privește segmentul de piață țintă selectat.

1.Tsena ca element al mixului de marketing.

Diferența predominantă dintre abordarea de marketing pentru determinarea prețului de vânzare al bunurilor din teoria clasică a prețurilor este că prețul cerut nu este produsul de calcul rațional. Și se bazează pe căutarea echilibrului optim, caracteristicile pieței. Găsirea de soluții se bazează pe așa-numitul triunghi magie.

(Costing parțială)

Un nivel acceptabil al prețurilor din perspectiva consumatorilor

Nivelul prețurilor de vânzare ale concurenților