funcționare a termenului de produs (teks) este o caracteristică obligatorie a etichetării sale
funcționare a termenului de produs (teks) este o caracteristică obligatorie a etichetării sale. Pentru produsele cu o durată lungă de viață ca teksispolzuetsya termen de amortizare completă a produselor. Datorită faptului că viața reală a produselor depășește de multe ori perioada de amortizare completă a acestora, este oportun să se adapteze la o rată medie de deteriorare a produselor parc din această clasă.
> Determinarea dimensiunii pieței pe baza insumarea primare, repetate sau vânzări suplimentare.
puteți împărți toate bunurile consumatorilor:
· Cei care dobândesc pentru prima dată aceste produse (ele formează vânzărilor pe piața primară - E În primul rând)
· Cine re-cumpără pentru înlocuirea produsului vechi (sau re-vânzare secundar - E rep)
· Cei care cumpara un al doilea, al treilea, etc. articole de mărfuri, în plus față de deja disponibile (vânzări suplimentare - E ext)
Prin urmare, cantitatea totală de realizare reprezentată în forma a trei termeni:
E = E + E + E rep prim ext
Pentru fiecare companie de date specifice de vânzări este distribuit în timp: vânzările repetate și suplimentare pot avea loc numai în cazul în care au fost primar. Cu toate acestea, pe piață ca un întreg în fiecare punct fix în timp, există trei tipuri de cumpărători. Prin urmare, important să se evalueze capacitatea pieței are o măsură a activității lor.
vânzări inițiale sunt un parametru cheie care determină extinderea limitelor pieței. măsurarea acestuia se bazează pe o previziune a numărului de noi bunuri de consum (spre deosebire disponibile). Sunt luate în considerare schimbările în mediul de marketing macro și microfactors.
Cantitatea de vânzări repetate sunt derivate din primar. Acestea depind în principal de modul în care consumatorii distribuite să înlocuiască acest produs cu unul nou, prin înlocuirea termenului. De exemplu, 20% dintre consumatori înlocuiți elementele după 2 ani de funcționare, 30% - după 3 ani, iar restul de 50% - după 4 ani. Asemenea distribuții pot fi obținute pentru produse specifice bazate pe analiza unui eșantion reprezentativ de clienți care utilizează chestionare, interviuri sau chestionare, și apoi, după separarea datelor corespunzătoare, utilizate pentru a calcula E rep.
vânzări suplimentare sunt dependente de creșterea veniturilor consumatorilor și valoarea de consum a bunurilor suplimentare. Cu o creștere a veniturilor, ceteris paribus creșterea cantității de achiziții suplimentare cu condiția că există fezabilitatea economică (beneficiu) de proprietate (utilizarea sau exploatarea) Mai mult unul, doi, etc. copii ale acestui produs. Dacă știți procentajul de venit de consum, direcționate pentru a achiziționa bunuri, sau condițiile în care nu produce datele, nu este dificil să se determine valoarea lor. Cantitatea de primar, recurente și achizițiile suplimentare determină mărimea dorită a pieței.
Este cunoscut faptul că 30% dintre clienții înlocuiește aparat durabil în 2 ani, 50% - după 3 ani, iar cumpărătorii rămași - 4 ani.
achiziții suplimentare în piață nu sunt practicate.
2. Evaluarea cotelor de piață și intensitatea concurenței
Una dintre cele mai comune și, în același timp, expresia specifică a gradului pentru a atinge obiectivele de marketing ale organizației este cota sa de piață reală din totalul vânzărilor de produse specificate interval. Acesta reflectă cele mai importante rezultate ale competiției, arată gradul de dominația firmei pe piață, capacitatea sa de a influența caracteristicile volumul și structura cererii și ofertei grupului de produse luate în considerare. Investigarea cotei de piață a concurenților relevă distribuția forțelor în competiție.
Cota de piață - o cotă de produse de întreprindere din volumul total al vânzărilor de mărfuri și de vânzări ale industriei (de piață)
La etapa de creștere a luptei de piață pentru cota de piață este destul de amortizează: firma, care își extinde prezența pe piață în cel mai rapid și deține o poziție dominantă - merge la câștigători (în teoria evoluției este numită radiație adaptivă).
Pentru a lupta pentru o cota mai mare a pieței imatur nu este în valoare de ea - piață o mulțime, dar de puțin ajutor.
Într-o piață matură - lupta pentru cota de piață este scump - pentru că Fiecare pas este însoțit de o contraatacuri masiv adversarii.
Astfel, se schimbă în cota de piață a companiei a lungul timpului - un indicator fundamental important al dinamicii concurenței, în special în faza de creștere a pieței de mărfuri. Acesta vă poate ajuta să stabiliți dacă societatea este înainte de rata de creștere a pieței, care corespunde acestora, sau se situează în urma acestora.
Există o corelație directă între cota de piață și rata de profit a companiei:
Dinamica cotei de piață și marjele de profit