Instrucțiuni cu privire la modul de a deschide un showroom de la zero
Piața auto se confruntă cu o perioadă de stabilitate. Demand moderată. Nu a fost observat nici un hype sau vânzări criză. Pentru oamenii de afaceri care au decis să deschidă un showroom, o situație similară este destul de favorabilă.
Cât de profitabile aceasta afacere?
Pe de o parte, show auto poate aduce profituri semnificative cu mediul de afaceri de așteptare competentă. Cu toate acestea, acest lucru se aplică numai la-mari puncte dotate cu locuri de parcare, spalatorie auto, centru de service, magazin de piese de reparații. venitul de bază (aproximativ 70%), aceasta aduce servicii post-vânzare.
Pe de altă parte, potrivit experților, rentabilitatea medie a afacerii este de aproximativ 10%, astfel încât perioada de recuperare a investiției este destul de lungă - timp de 4 ani și mai mult. În plus, este nevoie de o investiție semnificativă. Descoperirea showroom-ului cel mai umil (500 m 2) pentru vânzarea de auto ieftine a face o investiție semnificativă (15 milioane de ruble.). Vorbeste despre profitabilitatea showroom-ul cu un grad ridicat de unicitate poate fi doar un plan de afaceri detaliat la îndemână. desenul este necesar.
În cazul în care ar trebui să se înregistreze un showroom auto?
1 impozit. Selectați forma juridică de organizare. Pentru un dealer auto este Inc - forma cea mai potrivită pentru a lucra cu producătorii de automobile. Va trebui să aplice sistemul de impozitare comercial de bază (ca întregul lanț al fabricii-distribuitor funcționează cu TVA) și un impozit unic pe venit imputate pentru serviciul.
- 50.10 autovehicule comerciale;
- 50.20 Tech. întreținerea și repararea autovehiculelor;
- 50.3 Comert cu piese si accesorii pentru autovehicule.
- 65.23.2 Activitatea dealerilor
3 Înregistrarea în PF și toate celelalte fonduri extrabugetare
4 În Rospotrebnadzor și legal
6 Taxa de registru de casa de marcat
7 Controlul local al pieței de consum obține un certificat în a face compania dealer în registrul comercial.
8 Rostest (www.rostest.ru) pentru a obține certificate pentru anumite tipuri de muncă (în cazul unei deschideri paralele a centrelor de service).
Unii preferă un furnizor de mașină?
Aceasta este întrebarea principală. Toate de afaceri auto se va baza pe munca cu un anumit furnizor. Trebuie avut în vedere faptul că echipamentul de punere în aplicare a mărcilor puțin cunoscute și low-cost nu trebuie să se bazeze pe afaceri de mare randament (producători stabilit marje scăzute), dar investițiile inițiale în crearea de afaceri vor fi minime (aproximativ 15 milioane de ruble).
Atunci când brandurile de vânzări de automobile trebuie să se stabilească la începutul cel puțin 150 de milioane de ruble, precum și să fie pregătite pentru a se asigura că producătorul va dicta termenii lor de organizare a afacerilor în toate etapele sale.
În mediul competitiv puternic, merită luat în considerare punerea în aplicare a mărcilor care nu sunt încă disponibile pe piață în regiunea dumneavoastră. Într-un oraș mare, ele pot fi destul de promițătoare mașini de marfă Renault, Man, Volvo.
De asemenea, este necesar să se ghideze pe solvabilitatea populației din regiune. Mașinile ieftine (în intervalul de 10-25 m. $) Va fi o cerere mai mare pentru comunitățile mai mici. În orașe, în cazul în care cele mai multe mașini devine toate bogați oameni din țară, are sens pentru a aranja punctele ofertele de vânzare de mărci de elită. Puteți introduce, de asemenea, de afaceri auto cu segmentul low-cost al vehiculelor, și apoi să câștige experiență, du-te la un vehicul dealer dintr-o clasă superioară.
Categoric trebuie să dezvolte conceptul de interior, pentru a ști exact ce va fi: un multi-brand, pentru a reprezenta orice firmă pentru vânzarea de mașini noi și b / y, și etc.
Cum de a începe să lucreze cu automobile și modul în care un dealer?
Tehnologia de livrare auto
Pentru fiecare lot de mașini dealer încheie un contract, care precizează în detaliu prețul și condițiile de livrare. Cumpărarea unei mașini poate fi efectuată la diferite puncte:
1) Achiziționarea de producător de mașini din țară
În acest caz, dealerul poate decide toate problemele asociate cu livrarea de autoturisme de la fabrica la interior:
- dobândește mașina direct la uzina de automobile;
- Însăși frica de transport, livrarea la interior și angajate în vamuire (dealeri oficiale de o astfel de procedură are loc într-o formă simplificată pentru 1 sau 2 zile). Calcularea plăților vamale se poate face pe resursa: www.tks.ru/auto/calc
- în showroom-ul de mașini trec presale.
În prezența purtătorului trebuie să fie:
- licență internațională pentru transportul de mărfuri;
- un certificat de conformitate cu Euro-2, Euro-3;
- Licență All-rus. transportator vamal.
2) Achiziționarea de mașini de importatorul oficial român.
În acest caz, problemele legate de transportul de automobile în România, clearance-ul lor vamale sunt suportate de umeri importator. Această opțiune este cea mai atractivă pentru dealeri novice, în special în termeni de bani echivalente cu primul exemplu de realizare a acestei livrare.
În ceea ce privește soluționarea unei mașini, variantele pot fi diferite, dar majoritatea producătorilor necesită dealeri Român plata 100% din automobile livrate (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).
În cazul în care producătorul are un importator oficial pe piața românească, în care există un magazin general pentru toti dealerii, ultimul element este disponibil în condiții de împrumut comerciale (Opel, BMW, Volvo si altele.). Dealer-ul este obligat să distribuie mașini, combinate cu un magazin general, timp de o lună. Dacă după această perioadă a rămas nerealizată de transport, atunci valoarea lor se acumulează amenzi zilnice importator. În orice caz, după 3 luni de mărfuri nevândute trebuie să fie achiziționate de către dealer.
Prin urmare, este deosebit de important pentru punerea în aplicare a planului lunar de vânzări. Pentru dealerul novice vinde masini premium, ar trebui să se bazeze pe numărul - 250-450 de vehicule pe an. Atunci când vând mașini ieftine - nu mai puțin de 1.000 de unități pe an.
Despre depozite, planuri si preturi
Una dintre problemele de interes pentru multi, pentru cât de mult aparatul trebuie să fie în stoc. Depinde de producătorul de brand. Dacă intervalul este larg, este necesar să se păstreze în stoc o mulțime de mașini. Este de dorit ca au existat două ori mai mult decât a prezis de a vinde timp de 1 lună.
Acum prețurile. Fiecare producător își stabilește prețurile. De asemenea, dictată de dimensiunea marginii. care poate primi distribuitorul (de obicei la 8 la 20%). Pentru a atrage clienții, dealer auto reduce prețurile, dar numai în detrimentul marjelor.
De obicei, cu o punere în aplicare clară a producătorului planuri de vânzări oferă bonusuri de dealer. Mai mult decât atât, furnizorul este mai important plan de execuție pomodelnogo. Împreună cu un producător de mașini model de echitatie necesită adesea dealeri de comerț și bunuri nevandabile.
Unde este Auto Show?
Este important ca locul îndeplinește următoarele cerințe:
- A fost aproape de autostrada; înainte de aceasta ar trebui să fie ușor accesibil prin toate mijloacele de transport;
- Vitrinelor ies pe pista;
- porție trebuie să fie de cel puțin 0,5 hectare.
Care pentru a alege o camera?
De obicei, compania de fabricație reglementează strict de design interior cat si design: culori, mobilier, simboluri, etc. Cu toate acestea, ar trebui să ia în considerare spațiile de cazare o varietate de:
- Clădirile flotei vechi. La Moscova, ele pot fi inchiriate pentru 200-500 $ / mp m.
- Reconstrucția de obiecte. chirie Moscova - de la 150 $ / mp. m.
- Construirea de centre unice auto independente (în cazul saloane din clasa de mijloc, construcția la Moscova va costa aproximativ 2,4 milioane. $). Construirea și echiparea unei clădiri noi durează aproximativ 1,5 ani.
echipament
Un exemplu tipic de auto-focus include:
- Showroom (show-room);
- birouri de personal;
- zona pentru vizitatori;
- depozit pentru autoturisme;
- piese de schimb depozit;
- cele. Centru.
Costul echipamentului este determinat de mărimea acestora. centru. De exemplu, media celor. stație de Audi pentru 25 de muncitori. Locuri în valoare de aproximativ 450-500 de tone. $. În orice caz, costul echipamentului este strict proiect producător reglementat, astfel încât selecția sa de dealer, de obicei, neproblematichen.