Jordan Belfort
Buna ziua! Cu echipa MotivateBIZ!
Și astăzi am pregătit o traducere a unui interviu cu The Wolf de pe Wall Street. și anume Jordan Belfort. Oricare ar fi spus despre acest om, dar el este cu siguranță demn de respect, și el are multe de învățat.
Jordan a dat acest interviu pentru blog-ul său personal jordanbelfort.com. El vinde acum în mod activ formarea lor de vânzări. Și, în special, celebrul său Un sistem de credințe rectilinie, pe care a inventat-o și pe care l-au făcut și poporul a învățat, milionari. În interviu el vorbește despre sistem și modul în care ar trebui aplicate în mod corespunzător.
Și vreau să spun, nu sincer că aceasta este cea mai bună pregătire l-am ținut vreodată. Să formare plătită am câștigat un pic, și cu liber, eu chiar nu vreau să compare, dar această formare, care nu este doar o reducere de mai sus, această formare, după ce trece că mi-e rușine că tocmai l-am descarcat. Pentru că într-adevăr merită banii. El doar schimbă modul de gândire, indiferent dacă sunteți conectat direct la vânzări sau nu.
Deci, fă-mi un adevărat lup de pe Wall Street?
Da, este într-adevăr mine. Numai, versiunea poate mai „moale“ și etică a tipul cu ecran mare, dar da, eu sunt.
Jordan, știu că am pus această întrebare de 100 de ori din momentul în care filmul a fost lansat, în cazul în care ați jucat Leonardo Di Kaprio, dar totuși, eu întreb din nou. Acesta este prezentat în film adevărul? Să începem cu aceasta tehnica credințe drepte, care a folosit caracterul Leonardo Di Kaprio la rândul său, băieți obișnuiți, fără talentul și abilitățile în high-brokeri? Este ca și cum într-adevăr faptul că a fost pe?
Ei bine ... da. Într-adevăr, sistemul liniar de credințe, pe care am inventat, să-mi rândul său, aceste beztalantlivyh, așa cum spuneți, băieți Vendors de clasă mondială. Dar filmul este fixat prea mult timp, adică, o zi, tocmai l-am arătat scenariul și să spună: „Iată acest scenariu, va fi cel mai bun vânzătorii din lume.“ Tot ceea ce nu a fost destul de adevărat.
De fapt, am dat peste o companie care a fost de vânzare de acțiuni ieftine. El le-a vândut la cei mai bogați oameni (1% dintre americani, este o afacere foarte specifică). Eu și partenerul meu a fost ușor de făcut. Dar aici 12 tip beztalantlivym care știe nimeni, a fost dificil. Ei pur și simplu nu a putut „închide“ bogat, ca și cum nu le-am preda. Și dacă nu „închide“ oameni, atunci de ce ai nevoie de toate astea? De-a lungul lunilor, am încercat să-i învețe fiecare tehnică de vânzări pe care numai el știa. Am fost atunci în vârstă de 25 de ani, și chiar și atunci am fost considerat un antrenor de afaceri foarte mare succes, am participat la toate activitățile posibile, citiți o grămadă de cărți, am fost foarte harnic „student“ și am încercat totul: de lucru cu obiecții, atunci când este necesar pentru a ridica vocea când trebuie să reducă voce ... ei bine, în general, o mulțime de metode diferite și nici unul dintre ei a lucrat pentru oamenii bogați.
Și o zi, după o lună de eșecuri, eu stau în fața acestor tipi cu fețe dezamăgit, și am fulgeră gândul în capul meu: „Orice vânzare este același.“ Și mă uit la ei și să spună: „Ați nu înțelegi? Toate vânzările sunt la fel! Uită-te! E doar o linie dreaptă. " Am trage o linie dreaptă pe bord și a fost o reprezentare vizuală a vânzării de la început până la sfârșit.
Mulți oameni care nu știu ... „Vânzătorii Natural Born“, care le-au văzut o mulțime de diferite complexități în vânzări, și de îndată ce le-am arătat conceptul de o linie dreaptă, a fost un miracol. Acești oameni au început să se transforme într-un popor de vânzări de clasă mondială, au început să-l spună prietenilor tăi, și pe cei ai lui și ca filmul, firma a crescut de la 12 persoane la 1000 brokeri de înaltă calitate, fiecare dintre care a făcut milioane de dolari.
A fost un lucru foarte puternic. Dar am făcut o greșeală gravă. Nu este compatibil cu etica acestui sistem ... Am fost foarte tânăr atunci, și am fost doar cu sufletul la gură departe, am pierdut toate valorile etice. La început, am făcut totul corect din punct de vedere etic. Apoi, am fost un pic deviat de la etică, și apoi din nou, și așa mai departe pas cu pas, care a dispărut de sub control.
Deci, vă spun că un sistem simplu există cu adevărat?
Da, de fapt, eu predau acum acest sistem de oameni din întreaga lume. Oameni de afaceri, antreprenori, agenții de vânzări, chiar mamele si tatii obișnuiți care doresc să trăiască o viață mai bună, pentru a avea mai multe oportunități în viață.
La urma urmei, ce este succesul? Pentru fiecare persoană definiția lui de succes. Hai să vorbim despre bani. Pe bunăstarea financiară. Pentru că în toate seminariile mele, eu spun tuturor: „Ascultă, acest lucru nu este un seminar cu privire la relația, acesta este un atelier de lucru despre bani, am învăța cum să facă bani, cum să-și vândă". Pentru că e de calitate ( „închide afacerea“) este foarte important pentru orice afacere, dacă nu sunt în măsură să „închidă“ va fi foarte dificil. Dacă aveți cel mai bun produs, dar nu se poate vinde, cum veți câștiga? De aceea, eu predau un sistem rectiliniu ca acest sistem foarte bine organizat. Și nu contează ce tip de afacere este online sau offline, imobiliare, vanzari, activitatea de asigurare, ar putea fi orice.
Deci, oamenii sunat și ma invitat, așa că le-am învățat. Și la început am refuzat. Tocmai am spus „nu“. I-am dat, de obicei, un discurs motivațional cu privire la modul de a face față cu obstacole, cum să crezi în tine, dar nu un cuvânt despre vânzări. Și motivul pentru acest lucru a fost că foarte îngrijorat ... Acesta este un sistem foarte puternic, iar în mâini greșite poate fi o armă de manipulare și rănit oameni. Ai oameni să cumpere ceea ce ei nu doresc, să facă ceea ce nu ar trebui să facă. Și nu e cool. odată ce am vorbit cu Leo, el a spus: „Cred că ești un pic pierdut acoperiș deasupra sistemului. Acest lucru nu este sistemul în sine este periculos, asta e modul în care a folosit. " E ca o armă. Armele - acest lucru este rău, pentru că poate ucide o mulțime de oameni, în cazul în care arma este în mâinile teroriștilor, ci ca o armă în mâinile gospodinelor ale căror rupt maniaci, violatori, arme - a fost bine.
Așa că sistemul în sine nu este un manipulator, este intenția umană, pe care-l folosește. Și chiar și atunci când am început să predau, am forțat oamenii să semneze un document care să ateste că nu vor utiliza sistemul în cazul în care este contrară eticii. Și am început să predau acest sistem, pentru că afacerea mea a decolat spre cer, și oamenilor le place să învețe cum să „închide“ afacere pentru a genera bani și această abilitate sistemul plătește pentru sine.
Adică de vânzări - nu este rău?
Ei bine, desigur, pe propriile lor de vânzare - nu este rău. Vânzări învârti lume. Nimic nu se întâmplă până când se vinde ceva. Întrebarea principală este dacă este de vânzare etică? este foarte ușor pentru mine. În cazul în care vânzătorul pune propriile lor beneficii și interese mai presus de interesele persoanei, pe care îl convinge, este chemat să traverseze linia de etică în vânzări.
În mintea mea, nu este nimic greșit să aibă o anumită influență mică sau presiune asupra persoanei care beneficiază într-adevăr va dobândi cu achiziționarea acestui produs. Deoarece mulți oameni sunt, în principiu, nu este decisiv, acestea se tem să ia decizii, acestea ar trebui să un fel de „blocare“ pentru a cumpara ceva, uneori, totul vine din copilărie, atunci când spun părinții, „Să nu ai încredere vânzător!“. Și ei trăiesc în mod constant nevoie de ceva. Ei au nevoie de ceva.
Aici, de exemplu, de asigurare, să ia un exemplu. 35 de ani, care are o familie si doi copii. Desigur, ar costa să asigure viața. Dar el este atât de „blocat“ de către unele complexe lor despre vânzări, că el nu a cumpărat. El este unul dintre acei oameni cu jumătate de inimă se mișcă încet. Ce se întâmplă dacă se întâmplă ceva cu ea, atunci familia sa se va confrunta cu dificultăți serioase? Și în cazul în care directorul de vânzări al companiei de asigurări, care are un produs cu adevărat de înaltă calitate (serviciu), care satisface toate nevoile acestui om ... Nu e vânzător lipsit de etica pentru a convinge omul să cumpere produsul lui?
Pe de altă parte, ceea ce am primit până la 1987th. Aș putea vinde cineva stoc ieftin de la 5 $, indiferent dacă au nevoie de ea sau nu. Acest lucru este greșit din partea etică. Repet, consider de vânzare mare lucru frumos, și vreau ca toată lumea să devină un maestru la închidere. Și cu privire la orice presiune, eu nu vorbesc acum în vânzări, nr. Eu vorbesc despre este de a fi în măsură să își prezinte ideile, principiile lor, astfel încât a dorit să acționeze. Această cooperare reciproc avantajoase, nu doar o dorință de a obține ceea ce vrei. Sunt oameni care au nevoie de ceva și există o altă persoană care are. Unul satisface nevoile lor, iar celălalt primește banii, aceasta este o adevarata afacere.