Principiile sistemului de vânzare direct Jordan Belfort

Mulți vizionat filmul Lupul de pe Wall Street, este una dintre cele mai bune filme despre vânzare. Probabil toată lumea își amintește că filmul se bazează pe evenimente reale. Jordan Belfort caracterul absolut real și 99% din cel prezentat în film sunt evenimente reale. Inclusiv fantastic rezultatele de vânzări, care ar putea face Iordania. Acum, Belfort angajat în efectuarea de vânzări de formare și a obținut progrese în acest sens. Sistemul său de vânzări numit Belfort - sistem simplu de credințe și din care ne acum descrie.

Ce este un sistem simplu de credințe

Știm cu toții etapele clasice de vânzări. este acestea sunt predate în aproape toate companiile. Acest sistem presupune o separare clară a vânzărilor, în etapele succesive care urmează să fie efectuate de către vânzător pentru a închide afacerea:

În general, orice prodazhnik cu experiență sunt de acord că de multe ori etape sunt foarte neclare Verge. De exemplu, o obiecție poate apărea în orice stadiu. Mai scurte, în ceea ce privește vizibilitatea sistemului nu este perfect. Deși am dori să se constate că esența de vânzare afișează.

Jordan Belfort nu infirma existența etapelor de vânzare, aceasta reprezintă doar vânzarea ca o linie dreaptă. În cazul în care linia de start este începutul contactului cu clientul, iar sfârșitul este finalizarea tranzacției, așa cum spune George „teren promis“. Se pare ceva de genul:

O linie dreaptă este vânzarea ideală atunci când clientul este de acord complet și puteți introduce ușor și rapid în tranzacție. Dar este extrem de rar, în cele mai multe cazuri, clientul încearcă să te pierd la client directe obiecte nu sunteți de acord să cumpere clienții mai scurte nu sunt gata să renunțe la doar din cauza banilor. Pentru a rămâne pe linie, ar trebui să urmeze cele trei principii ale sistemului de convingeri simplu.

3 sistem de vânzări direct semnificative

Imediat este de remarcat faptul că sistemul foarte simplu este mult mai adâncă decât cele trei principii pe care le considerăm. Aceste principii - este mai degrabă o compilație a sistemului mai simplă.

În mod constant a dezvolta contacte

Vânzarea integrală a stabilirii unui contact nu se termină într-un minut. Odată ce ați întâlni cu un client, aveți nevoie pentru a dezvolta în mod constant și de a spori dvs. de contact. Chiar și la stadiul de execuție a tranzacției. Sunt de obicei de 4 secunde, ceea ce este foarte important, dar pe tot parcursul dialogului cu clientul trebuie să dovedească faptul că - sunteți un specialist care va ajuta clientul pentru a rezolva problema actuală.

Belfort acordă o atenție deosebită faptului că mulți vânzători de cărți, după ce a citit încerca să stabilească un contact inconștient. Folosind comunicarea non-verbală și paraverbaliku. este foarte important. Dar este important să nu uitați să mențină un contact conștient, fără ea nu va face vânzări de înaltă calitate. Dacă nu puteți vinde produsul în mod logic, nu ar trebui să se angajeze în vânzări.

colecta informații

Cei mai mulți vânzători greșeală este că ei spun mult mai mult decât să asculte. Amintiți-vă vânzătorul ar trebui să asculte mai mult decât vorbesc. În acest scop, vânzătorul trebuie să învețe să pună întrebările corecte. Ea nu doar întrebări și întrebările potrivite! Este important să învețe cum să depisteze informațiile de care aveți nevoie nu este într-un format de interviu dur, și elegant, logică și coerentă. Pentru a face acest lucru, trebuie să se gândească la fiecare întrebare, și nu de a pune întrebări inutile.

În cazul în care sa dovedit că nu ați putea identifica nevoia de client pentru produsul dvs. - termina conversația și se lasă. Nu aveți nevoie pentru a oferi ceva care nu este potrivit pentru client. Trimite clientul unui concurent și spune la revedere de la el pozitiv, dar niciodată vparivat nu induce în eroare clienții.

Monitor vânzare este întotdeauna ședere pe linia dreaptă

Așa cum am scris-o vânzare rar merge perfect. Dar trebuie să vă amintiți că munca ta nu este de a merge cu linia. De multe ori linia nu merge cumpărător și vânzător. Există situații în care vânzătorul pune și dialogul merge departe în lateral. Este important să ne amintim că, dacă lăsați granițele de vânzare, randamentul va fi imposibil.

Mulți nu au înțeles ce înseamnă acest element. De fapt, el spune că trebuie să se concentreze pe vânzare. Ar trebui să se concentreze pe rezultate, și întotdeauna amintiți-vă că obiectivul dvs. este de a închide afacerea. Am nevoie pentru a controla vânzarea datorită faptului că sunteți în mod constant: de a dezvolta contacte și a aduna informații.

Nivelul 4 cunoștințe

Controlați vânzarea este foarte dificil, pentru că trebuie să se concentreze tot timpul. Deci, va trebui să învețe să vândă pe automatism. Pentru a face acest lucru, există un concept simplu - patru niveluri de cunoaștere.

1. incompetența Inconstientul - este atunci când nu-și dau seama de faptul că nu știi. În acest stadiu, persoana nu este nici măcar conștient de ceea ce știe să fie blissfully cunoștință. Deci, el poate face greșeli, și încrederea depășește cu mult capacitatea de.
2. incompetența conștientă - acest lucru este atunci când îți dai seama că ceva nu știe. Înțelegeți că există abilități pe care nu le dețineți, și există oameni care te pot învăța. În acest stadiu, încrederea scade, pe măsură ce sunt conștienți de provocările viitoare, precum și necesitatea de a ieși din zona de confort.
3. competența conștientă - în această etapă ați învățat să faci ceva, dar abilitatea nu a fost încă format, există doar îndemânare. În această etapă, o persoană poate face greșeli din cauza lipsei de îngrijire și de concentrare. Este important de a practica o mulțime pentru a merge la nivelul următor.
4. Competență inconºtiente - efectuați acțiuni pe complet automate. cunoștințele și abilitățile sunt formate abilități. pe care le puteți utiliza în orice situație.

Mintea inconstienta este mult mai eficient decât conștient. El a fost cel care, în cele mai multe cazuri, dictează mintea conștientă ce să facă. Folosind mintea conștientă, vă petrece o mulțime de timp pentru a rula șabloane. Întârzierea de vânzări de 2-3 secunde se poate face în valoare de un milion. Pentru a forma o abilitate inconștientă necesară pentru a instrui luni din greu. Alte modalități nu și niciodată nu se va fi.

Pentru a înțelege întregul sistem de credințe drepte trebuie să treacă prin toate cele 4 niveluri de cunoaștere și de a transforma cunoștințele în abilități. Asta este ceea ce vă va permite să obțină rezultate excelente în vânzări personale. Este demn de remarcat faptul că, în opinia mea. Cei mai mulți vânzători arde din cauza lipsei de cunoștințe corespunzătoare a vânzărilor inconștiente.

Citiți secretele de vânzări de către Jordan Belfort worldsellers.ru on-line următoarele materiale - Stabilirea obiectivelor corecte