Cum de a scrie un plan de afaceri pentru un model și exemplu pentru descărcare

Sumar: Mai multe hands-on de instruire, în cazul în care un exemplu viu arată cum să scrie un plan de afaceri independent. Materialul se referă la structura și conținutul secțiunilor cu sfaturi cu privire la scris.

Planul de afaceri dreapta este documentul de bază la începutul oricărei afaceri, deoarece vă permite să definiți ideea și realizarea de afaceri, investițiile și rentabilitatea necesare.

În economie și management este un model standard uniform de scrierea unui plan de afaceri, acestea sunt izolate și sunt efectuate în fiecare individ de start-up. Scopul unui plan de afaceri - structurat pentru a afișa toate informațiile despre ciclul de viață al unei întreprinderi, elementele sale constitutive, pentru a aduce costul proiectului, timp pentru pragul de rentabilitate și rata de rentabilitate.

Dar, în ciuda procesului de scriere individuală este structura standard a documentului, care conține următoarele puncte principale:

Abordarea la scrierea documentului trebuie să fie echilibrat și să aibă baza de informații necesare - sursa de încredere a datelor, care pot fi cu încredere să se bazeze în construirea scenariul întreprinderii. Luați în considerare modelul clasic, prin care pentru a face planul de afaceri în sine, este potrivit pentru IP sau alte persoane juridice pentru diferite scopuri (grant, erori de calcul ale investitorilor rentabilitatea proiectului).

1. Pagina de titlu a planului de afaceri

Pagina de titlu este capacul și trebuie să poarte nici o funcție estetică, și pur practice. Pe aceasta ar trebui să fie plasat:

Astfel, la rândul său frontal conține rezumate ale proiectului și indicatorii de performanță cheie.

2. Rezumatul proiectului

afișare concisă a esenței și oferă toate datele esențiale conținute în rezumatul planului de afaceri. Scopul creării acestei secțiuni - care deține atenția potențial investitor. Această lectură a rezumatului determină - dacă proiectul se acordă o atenție. Pentru a face acest lucru, trebuie să includă în rezumatul următoarele informații:

• Scurtă descriere a ideii de afaceri. actualitatea datelor de pe piață, impactul geografiei, perioada de implementare și de recuperare a proiectului și nivelul rentabilității sale.
• Factorii care furnizează nivelul așteptat al veniturilor, competitivitate, ciclul de viață al produsului.

Planul de posturi de radio pe Internet vysheozvuchennoy eșantion CV afaceri

„Ne propunem să ia în considerare proiectul de creare si dezvoltare vserumynskoy radio pe Internet“ Radioistantsiya X „(fără a se limita la teritoriul Federației Ruse administrativ). Cercetarea de marketing, care sunt mai detaliate în secțiunea „Analiza pieței“ furnizează dovezi fără echivoc a cererii în rândul publicului românesc format vechi de 19-27 de ani de difuzare pe Internet interactiv, ceea ce implică munca permanentă în studio de profesioniști calificați.

Costurile pentru lansarea proiectului până la ieșirea de la punctul de rentabilitate este de $ de 280.000 de.

Perioada de implementare a proiectului de 9 luni. Așteptată pragul de rentabilitate este atins după 24 de luni, venitul așteptat este de 15.000 $ / luna.

Capitaluri proprii este de 45%, capitalul de investiții de 50% "

3. Analiza pieței, de revizuire a industriei și sa analiza SWOT

Ar trebui să fie prescris imediat aplicabile la acest capitol, pentru a scrie un plan de afaceri ar trebui să se bazeze pe cercetarea de marketing calitative și analizele realizate de către experți care vor oferi o abordare bazată pe posibilitatea de a prognoza dezvoltarea și vânzări. Această secțiune a planului de afaceri reflectă cele mai recente informații despre industria, piața, consumatorul, riscurile și modalitățile de dezvoltare a dictat tendințe.

Model de cap de după cum urmează:

• Informații generale despre industria, dinamica dezvoltării, a capacității, exprimate în termeni financiari, tendințele și perspectivele pieței;
• Structura de bază (condițiile de piață), cei mai mulți jucători majori, caracteristicile și prioritățile în activitatea lor; caracteristicile proprii care determină produs competitiv;
• Crearea unui portret (portrete, în cazul în care, la rândul lor luate mai multe segmente de clienți) a consumatorului; motive pe care el va condus la cumpărare; valorile de bază și punctele de ancorare, care pot fi folosite pentru a atrage;
• Determinarea piețelor mai productive (de promovare) și canalele de vânzări;
• Identificarea riscurilor cel mai probabil în acest sector și modalitățile de a le depăși o listă de soluții alternative.

De regulă, această secțiune a planului de afaceri durează cel puțin 10% din întregul document (7-10 pagini) de date comprimate, care este fundamentul pentru continuarea construcției de așezări și de planificare. În cazul în care există o selecție de complexitate a datelor, analiza pieței, aveți posibilitatea să externalizeze la profesioniști și să includă într-un plan de afaceri ca peer review.

În cazul în care analiza de piață este efectuată pentru utilizarea în masă a bunurilor, de exemplu, crearea liniei de fabricare a berii, cu atât mai mare atenție este acordată la dinamica de dezvoltare a pieței și a mediului concurențial actual, care va necesita abilitățile de analiză economică. Însăși construcția cercetării depinde de produsul ales, deci este specific fiecărui caz în parte.

4. Ideea de bază a proiectului și realizarea

Această secțiune a documentului este un centru semantic. aici sa concentrat ideea de afaceri în sine, și o sinteză a caracteristicilor și a punerii sale în aplicare, descrierea ciclului de viață al produsului, frecvența achizițiilor secundare, precum și capacitatea de a crea linii suplimentare de produse, segmentarea propunerilor principale și modificările de produse prognoza, împreună cu dezvoltarea pieței.

Dacă acest capitol să ia în considerare în contextul liniei de fabricare a berii, acesta va fi modificat numai în conformitate cu produsul: o bere va fi produs și modul în care aceasta ar trebui să atragă consumatorii. Răspunsul la această întrebare poate fi nu numai caracteristicile de calitate ale berii, și atragerea de factor ar putea fi marca legenda, cum ar fi Tinkoff (România) și Lviv (Ucraina). Ce subspecie (varietate de) beri este programata pentru lansare, ceea ce va fi viața fiecăruia dintre ei, care este centrul de vânzări. Cum va linia de produse modificate la sfârșitul primului ciclu de viață al produsului.

Structura planului de afaceri presupune că, după revizuirea analizei de piață și ideea de bază a dezvoltării în continuare a detaliilor de marketing, producție și organizarea administrativă nu va cauza probleme pentru potențialii investitori de ce atât întruchipate idee. Răspunsul la această întrebare ar trebui să fie cuprinse în capitolul „Ideea de bază“ și să se bazeze pe performanța reală a pieței.

5. Marketing și Planul Strategic

produs de conducere pe piață doar lucrări spectaculoase în formă de Gantt diagrame (a se vedea exemplul de mai jos.), În cazul în care axa verticală trece pe lista evenimentelor de pe axa absciselor - data, punctele de intersecție - suma pentru punerea în aplicare a activităților. O astfel de construcție a algoritmului va ajuta pentru a captura vizual volumul și consistența muncii și imediat să evalueze costurile financiare raționale.

Strategia de dezvoltare - se bazează pe analiza pieței și a concurenților săi planul de a „captura“ cota lor de consumatori. Există o serie de modele standard, cum ar fi, de exemplu - dumping și subminând activitățile concurenților, construirea lor proprii de comunicare cu consumatorul. Planul strategic de dezvoltare se bazează exclusiv individuală în cadrul proiectului. Se pare ca pe termen lung (3-5 ani), planul de măsuri pe scară largă care vizează creșterea profitabilității. Vizual, este mai bine reprezentat ca un arbore de sarcini, în cazul în care obiectivul principal este ramificată în activități și sarcini subordonate.

Tarifarea este de obicei rezultatul calculului economic și are mai multe variante. Selectați o schemă specifică ar trebui, pe baza costurilor reale de punere în aplicare, venitul așteptat și nivelul de putere al consumatorului de cumpărare.

Cel mai mare interes în rândul investitorilor este întotdeauna un sistem de vânzări. Ideal ar fi să se prezinte ca o schemă vizuală de distribuție și vânzare de bunuri, pornind de la primirea acesteia de la producție la depozit și terminând cu achiziția finală. De exemplu:

Sau cel puțin așa. Sistemul de marketing implică utilizarea a două principale și două canale de vânzări auxiliare:

• 42% din produsul este planificat să fie comercializate prin intermediul cumpărătorilor de distribuție și de vânzare cu ridicata (magazine, supermarket-uri) sistem;
• 30% dintre produsele vor fi vândute prin propria rețea de proprietate;
• Canale auxiliare: 18% din mărfurile vor fi puse în aplicare prin intermediul unei acțiuni de rețea de parteneriat, 20% din bunuri - de stagiari de vânzări magazin on-line.

6. Planurile operaționale: financiare, industriale, administrative și organizatorice

plan financiar

Planul financiar - este capul responsabil al unui plan de afaceri, în cazul în care nu există nici o încredere în propriile abilități de a calcula și de a scrie, puteți angaja un specialist, asigurați-vă că pentru a documenta asigurându-l viza. Multe start-up-uri sunt de numărare a finanțelor cu ajutorul societăților de investiții, ceea ce face ca o astfel de planuri de afaceri mai mult în greutate, deoarece previziuni de experți independenți provoca întotdeauna încrederea investitorilor.

Finanplan conține toate informațiile privind veniturile și cheltuielile proiectului și este creat sub forma unui tabel, bazat pe dezvoltarea strategiei de marketing prezentat anterior și cheltuielile interne (costuri de exploatare de salarizare, etc.).

Un exemplu ar putea arata ca un plan financiar:

planul de producție

Planul de producție - este pictat în procesele de algoritm de creare a produsului de la obtinerea în producția de materii prime la produsul care intră pe piața de masă. Planul de producție include o listă de parteneri cheie, furnizori de echipamente, precum și condițiile de reînnoire.

Modelul care creează planul de producție:

Descrierea materiilor prime și a cerințelor pentru aceasta lista furnizorilor primirea și prelucrarea materiilor prime, procesul de preparare predproizvosdvennaya 1 2 Procedeu de ieșire a produsului finit, testare, ambalare uneltele în depozit.

Planul administrative și organizatorice

Administrative și planul de organizare - este structura operațiunii de afaceri, care trebuie să fie descrise în procesele de afaceri, persoane și evenimente. Acest capitol conține nivelul de personal a salariilor și a zonelor de responsabilitate. schemă detaliată a interacțiunii dintre departamente.

Un tip de matrice, care constă din atribuții oficiale, iar procesul de comunicare:

Planul administrativ și organizatoric ar trebui să includă, de asemenea, o listă de activități în managementul afacerilor: instruirea personalului, participarea la Grand, concursuri, expoziții, programe publice, etc.

7. Calculul rentabilității proiectului

În această secțiune scurt, ar trebui să se acorde numai considerațiile economice și financiare: rentabilitatea întregului proiect de la intrarea de capital în proiect și a atras active de investiții, înainte de a atinge pragul de rentabilitate și rentabilitatea proiectului. Prognosticul pe termen lung va permite veniturile de proiectare de așteptat, care decide cât de interesante proiectul poate părea deponenților.

Marja de prag se calculează cu următoarea formulă:

R = D * Zconst / (D - Z)

D - Venituri
Z - costuri variabile.
Zconst - costuri fixe.
R - prag de rentabilitate în termeni de bani.

Dar, pe termen lung de calcul ar trebui să ia în considerare rata inflației, creșterea contribuțiilor de salarizare la un fond de investiții de cheltuieli de capital pentru actualizare de producție.

punerea în aplicare vizuală este, de asemenea, foarte eficient ca o diagramă Gantt, în cazul în care puteți selecta ieșirea pentru a determina pragul de rentabilitate și venituri în creștere:

Galben marcate pe pragul de rentabilitate

8. Riscuri și garanții

Acest capitol ar trebui să aducă toate acele riscuri care sunt reale pentru industria și piața identificată în analiza SWOT. Riscurile ar trebui să fie enumerate complet onest, și în ceea ce privește fiecare dintre ele ar trebui să fie creat un tabel de strategii alternative pentru a depăși barierele, de risc, de forță majoră.

Cum ar fi, de exemplu, dumping de către concurenți cu privire la punerea în aplicare a crizei de piață, pierderea unuia dintre canalele de distribuție. De fapt, acest tabel suplimentar pentru a răspunde în caz de urgență:

activități de răspuns

Comerțul exterior, achiziții, avocați

9. Cadrul de reglementare

Această secțiune ar trebui să indice întreaga listă de documente, certificate, permise, admitere, certificate, licențe etc. care trebuie să fie în mod necesar însoțită de o afacere, precum și costul și condițiile de primire a acestora. Dacă o parte a documentului este pe mâinile tale, trebuie să-l specificați în listă și atașați o copie a planului de afaceri.

Documentul trebuie să fie scris concis, succint. dar cât mai multe detalii de oprire pe principalele puncte: finanțe și previziuni. Volum 70-100 coli. să utilizeze grafice, diagrame, tabele pentru ușurința de citire. A fost date economice atât de grele este mai bine absorbit de către potențialii investitori ai proiectului. Este inacceptabil în planificarea de afaceri a utilizării de culoare emoțională și date neverificate.

Cu acest exemplu, nu va fi dificil de a scrie un plan de afaceri, în mod independent și să facă o listă cu toate aplicațiile. Dacă aveți dificultăți, nu ezitați să pună întrebări specifice, și ajutorul nostru de experți (butonul „pune o întrebare“ de mai jos pe această pagină).

Întrebări și răspunsuri referitoare la acest subiect

Materialul nu a fost încă specificat orice întrebare, aveți posibilitatea de a face acest lucru mai întâi