Departamentul de ridicata - cum să crească brut de vânzare
Wholesales - este vânzarea de bunuri destinate revânzării. Aceasta este, de vânzări unice sunt practic absente și inacceptabile „vparivanie“. Si cel mai important - trebuie să ne gândim nu despre vânzările noastre, nu pe cât de mult ne-am expediat la client, și că - așa cum el va fi capabil să vândă.
De fapt, pentru a crește vânzările de en-gros, trebuie să devină un expert în afaceri clienților noștri, în mod ideal, atunci când compania are propriile sale puncte de vânzare cu amănuntul și este posibil să se înțeleagă modul în care contactul cu consumatorul final, care sunt interesele, care sunt modalități de organizare a vânzărilor.
Legile de vânzări en-gros:
1. În centru - afacerea clientului, nu afacerea noastra. De la începutul lucrului cu nevoia de a uita en-gros despre vânzările lor și să se gândească numai de vânzări client. Pe măsură ce crește, un produs este modul în care pentru a îmbunătăți profitabilitatea afacerii. clientul va vinde și va vinde.
2. lucru competent cu dealerii și distribuitorii, nu interferează cu clienții obișnuiți. Este important să se stabilească o prioritate pentru a lucra cu amănuntul sau reprezentanții acestora. Uneori are sens să renunțe la propriile lor reduceri de vânzare cu amănuntul sau substanțiale pentru a menține dealeri. Și, uneori, trebuie să se concentreze pe vânzarea de bunuri, în cazul în care acesta are unele resurse.
3. Prețuri și reduceri trebuie să fie configurat pentru o cooperare pe termen lung, mai degrabă decât a face o singură dată.
4. Monitorizarea regulată a concurenților prin intermediul clienților, sau produse concurente care utilizează sau utilizate anterior.
5. Căutarea constantă pentru noi clienți. Obiectivul principal al punctului de vânzare cu amănuntul de - a face un profit prin creșterea vânzărilor, astfel încât acestea sunt de multe ori dispuși să ia în considerare noi propuneri. Și este probabil să-și piardă un client, ca un concurent va oferi cele mai bune condiții. Dar, de asemenea, înseamnă că există o probabilitate ridicată este relativ ușor de a lua clienții de un concurent. Deci, nu se opresc niciodată în căutarea de noi clienti, chiar daca afacerea devine suficient.
6. Analiza atentă a clienților eșecuri. Am lăsat un client mic. Ei bine, nu vă faceți griji. Mai mult timp pentru a lucra cu cumpărătorii majore. De fapt, foarte înfricoșător. Având în vedere că motivele pentru care clienții mai mici să plece, poate juca o glumă crudă și mare. Business este conceput astfel încât clienții mici, în scopul de a supraviețui mai flexibil, mai rapid pentru a reacționa la schimbările din mediul extern. Ca urmare, factorii care afectează clientul mic, în curând afectează și mari. Prin urmare, pentru a crește vânzările brute trebuie să răspundă rapid la orice pierdere și nu să se odihnească până când sunt complet clar de ce pauză în relațiile.
7. Penetrarea în afaceri clientului. Cu cât știi afacerea clientului, mai puțin șansa de pierdere sale, cât sunteți mai aproape de clienții finali, mai eficiente de vânzări
8. Evaluarea potențialului managerilor Obiectivele clientului si setarea nu se bazează pe experiența anterioară și pe baza proporției de vânzări noastre în aprovizionare. Vânzări clienți manager la 100 de mii. Frecați. iar cifra de afaceri este în creștere, se pare a fi bun. Dar potențialul de 10 milioane. Ruble clientului. Pur și simplu utilizați ca un furnizor de rezervă. Un manager de vânzări cu privire la aceasta și nu știe. Chiar mai rău, în cazul în care nu știe el însuși regizorul.
9. lucru competent cu rețelele federale și regionale. Mulți furnizori în căutarea unui răspuns la întrebarea cum să crească en-gros, dornici de a intra în rețea. Citește un articol cu privire la posibilitatea de a intra în rețea și cum să obțineți în rețea. Dacă decideți să o faci.
Recrutarea de vânzări en-gros este fundamental diferită de selecție a departamentului de vânzări normale. Funcțiile lor sunt destul de diferite, și cunoașterea tehnologiei wholesales joacă un rol.
Selectarea managerilor din departamentul de en-gros:
1. Personalul care lucrează în comerțul cu amănuntul de produse similare. Omul cunoaște gama și sfârșitul de afaceri pentru clienți. vânzător Top cunoaște și știe cum să-și vândă clienților finali. Cu instruirea corespunzătoare el elementele de bază ale vânzărilor en-gros poate fi foarte mare succes în acest domeniu, așa că a cunoaște imaginea gândirii clientului.
2. Selectarea unei companii rivale. Aceasta sugerează în sine este opțiunea, dar nu întotdeauna cele mai eficiente. Da, managerul vine la cunoașterea pieței, da, managerul vine la baza de clienți. Dar dacă el este pregătit pentru a se asigura că produsul este semnificativ diferit de competiție, dacă el este pregătit pentru ceea ce se va schimba fata ta? Și cel mai important, în cazul în care managerul a schimbat concurentul său în tine, dacă el se confundă clienții la prietenii lor într-o companie anterioară? Fie că se va întoarce în trecut, compania, în cazul în care conducerea ajunge la simțurile sale și să-l sun înapoi? Dacă el se duce la al treilea concurent, având la baza anterioară, și chiar baza ta? Nu spun că oamenii nu iau aceste costuri, uneori, este foarte eficient, dar este foarte important manager de relație personală pentru compania dumneavoastră.
3. Selectarea conducătorului industriilor conexe en-gros. O opțiune bună. Ea are o bază de clienți, el poate, fără a aduce companiei dumneavoastra pentru a oferi clienților în vechiul său ferm pe nevoi similare, el cunoaște legile en-gros și funcționarea cumpărătorului final.
Nu contează ce opțiune nu te-ai opri, amintiți-vă un singur lucru - este nevoie de sistem de vânzări, precum și în comerțul cu ridicata și cu amănuntul, precum și orice alte companii. Controlați canalul de vânzări. Analiza indicatorilor din volumul vânzărilor lunare de către client, analiza cantității implicate, precum și motivele pentru clienții pierduți - acestea sunt instrumentele de bază de management de vânzări en-gros.
Mult noroc în creșterea vânzărilor de departamentul de en-gros!
Și dacă aveți întrebări, suntem bucuroși să împărtășim experiența noastră. Apel +7 (499) 553-0-978